Прайсхаки. Игорь Манн
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Прайсхаки - Игорь Манн страница 3
Запоминаем: раз, два, три, четыре, пять – стали лучше продавать:)
Быстро примените этот подход для следующих цен: 278 и 996 ₽
Было 278, будет _____
Было 996, будет _____
3. Нечетные – красивее
Точного научного объяснения, почему нечетные числа нам кажутся привлекательными, нет, но почему-то мы лучше реагируем именно на них. Предположительно мы просто привыкли, что цены – нечетные (если посмотреть на ценники в любом магазине, они почти все заканчиваются на 5, 7 или 9).
В отдельных странах этот эффект усиливается в связи с национальными особенностями.
Из поколения в поколение в подсознание жителей этих стран с самого детства закладывалось позитивное отношение к нечетным числам – через сказки, мифы, религию и даже просто жизненный опыт.
Верно это и для России. Смотрите.
Три богатыря (один из которых 33 года пролежал на печи).
Пятерка в школе (ура!) и гениальные троечники (а двойка – плохо).
Семиглавый Змей Горыныч (количество голов в разных источниках разнится – возможно, из-за частых стычек Горыныча с богатырями, – но всегда либо 3, либо 5, либо 7).
Бог любит троицу.
Девять жизней у кошки…
Нечетные цифры нам привычнее – и мы к ним более благосклонны. Было бы недальновидно не использовать этот факт в ценообразовании.
Старайтесь использовать в ценах нечетные цифры (1, 3, 5, 7, 9).
Какая цена будет восприниматься лучше? 1338 или 1373 ₽?
А если выбирать между 19 990 и 18 888 ₽?
4. Престиж, удовольствие, наслаждение? Без девяток
Для «эффекта девяток» есть исключение.
Когда мы покупаем что-то «для себя» (для престижа, удовольствия, новых впечатлений) или в подарок, наша цель – получить за свои деньги максимальный эффект/результат/отдачу.
В этих случаях нам важнее не низкая цена, а высокая ценность.
А высокая ценность не ассоциируется с девятками.
В таких случаях мы лучше реагируем на округленные цены.
Так, в этой ситуации к вину за 2200 рублей рука потянется скорее, чем к вину за 2199.
Разница – один рубль (умом понимаем), но вино за 2200 ощущается как более качественное, престижное и, следовательно, более ароматное, вкусное (это нам уже и сердце, и желудок подсказывают!).
Запоминаем: если решение о покупке мотивируется удовольствием, престижем, эмоциями или яркими впечатлениями – забываем про девятки, округляем цены.
Нужно ли округлять или использовать «эффект девяток» для этих товаров и услуг?
1. Пачка бумаги для принтера.
2. Автомобиль в автосалоне.
3. Стоимость beauty-процедуры в клинике.
4. Консалтинговые СКАЧАТЬ