Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль. Мэттью Поллард

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ я понятия не имел, как происходят продажи. Я испытал такое облегчение; все, что нам нужно было сделать, – это поиграть в почтальона!

      Очевидно, профессиональный инженер по образованию, он тоже мало что знал о продажах. За короткий промежуток времени офис Craigieburn закрыли и Джона уволили.

      Он продолжал искать другую работу, но как насчет его многообещающего офисного помощника? Что случилось со старшеклассником, который не собирался поступать в университет и больше ничего не планировал? Что случилось с его планами посвятить год тому, чтобы найти себя, прежде чем поступить в университет? Я расскажу вам, что с ним случилось: он остался без идей, без связей, без навыков и без вариантов. Вот что происходит, когда ваши средства к существованию зависят от кого-то другого… и этот человек не умеет продавать.

      Результат один: люди испытывают боль, а мечты умирают.

      Миф о продавце

      Однако, оглядываясь назад, я легко понимаю, почему Джон потерпел неудачу. Он просто не был продавцом. Он был типичным инженером: сосредоточенным аналитиком, решающим проблемы. Ничто из того, что он узнал, не могло подготовить его к продаже услуг в сфере недвижимости домовладельцам. Встречаться с новыми людьми и развивать бизнес было просто не в его характере.

      Дело не в том, что он не был умен; очевидно, он отличался сообразительностью. Он не был ленивым. Но вместо того чтобы учиться продажам, он сосредоточился на том, что у него уже хорошо получалось. Вы могли бы сказать, что он пытался сэкономить деньги, выполняя работу сам, но правда заключалась в том, что он прятался от того, чтобы делать что-то, что доставляло ему дискомфорт. Вместо этого он сделал то, к чему склонны все мы: цеплялся за то, что хорошо знал. Более того, для интровертов мысль о продаже своих услуг не просто неприятна; она может быть совершенно ужасающей. Многие интроверты, с которыми я работаю, могут общаться. Им нравится делать то, в чем они хороши, и они ненавидят делать то, что доставляет им дискомфорт (как и большинству людей).

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ