Кадровый голод. Формируем 100%-ный штат в условиях тотального дефицита сотрудников. Павел Сивожелезов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Кадровый голод. Формируем 100%-ный штат в условиях тотального дефицита сотрудников - Павел Сивожелезов страница 4

СКАЧАТЬ и вы сможете решить проблему кадрового голода в своей компании, если последовательно будете применять описанную далее технологию.

      Задание

      Напишите, при закрытии какой должности ваша компания столкнулась с кадровым голодом, и определите его ключевые причины.

      Резюме

      Есть пять основных объективных причин кадрового голода:

      1. Последствия демографического спада.

      2. Миграционные процессы.

      3. Рост популярности фриланса.

      4. Мода на отсутствие работы.

      5. Мода на профессии.

      Можно выделить пять ключевых установок, усиливающих кадровый голод:

      1. «Заслужи работу у меня».

      2. «Ищу волшебника».

      3. «Отбираю, как никто другой».

      4. «Он столько не заслужил».

      5. «Их обучишь, а они уйдут».

      Глава 2

      Уроки победителей

      Когда вы смотрите на описанные выше тренды рынка труда, возможно, возникает чувство, что где-то вы уже это видели. И я скажу где. Точно так же в свое время менялся клиентский рынок. Когда в вашем городе только появился первый магазин, продающий шубы, его руководителю не приходилось задумываться о маркетинге, рекламе, битве за клиента, технологиях продаж. Просто проинформируй клиента: вот есть магазин, и в нем есть шубы. Он придет и купит.

      Но как только у магазина появились конкуренты, владелец задумался о скидках. Потом, когда это перестало работать, решил расширить ассортимент. Когда и это стало нормой на рынке, появились мысли о создании конкурентных преимуществ, о хорошем ремонте, о роликах по телевизору, об обучении продавцов, об искреннем сервисе, о впечатляющем клиентском опыте, работе с «воронкой продаж» и таргетированной рекламе. На все эти преобразования бизнес-модели, которые со временем все равно становились нормой на рынке, у него ушло лет 10–15.

      Предприниматели, прошедшие этот непростой путь самообучения и работы над своими установками, остались в бизнесе. Те, кто застрял в старых моделях «просто поставь цену ниже конкурента» или «надо бы дать какую-нибудь рекламу», уже вылетели или почти вылетели из бизнеса.

      С рынком труда происходит то же самое. Давайте посмотрим на описанные в первой главе тренды. О чем они говорят? Что выбор у соискателя увеличивается так же, как в свое время у покупателя шуб. Теперь, чтобы прокормить себя, у него нет нужды стоять в очереди на собеседование в одно из немногих предприятий города, дающих работу. Он может устроиться на удаленку, на частичную занятость, по старой или по новой специальности, поближе к дому или к парку. Он выбирает между крупной, средней и небольшой компаниями. И легко может уехать в другой город при желании уйти на фриланс, купить франшизу или вообще запустить стартап.

      Схожая природа СКАЧАТЬ