Самый богатый человек в стране. Александр X
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Самый богатый человек в стране - Александр X страница 10
Все слушатели остались на своих местах. Выждав минуту, чтобы подчеркнуть важность своих слов, Дмитрий продолжил выступление:
– Что же, раз вы все такие серьезные и взрослые, тогда задам вам первый вопрос, который заставит вас задуматься об основах богатства. Кто из вас может сказать, что такое бизнес? Руки поднимать не надо. Вставать тоже. Можете кричать с места. У меня хороший слух.
Из зала послышалось несколько ответов.
– Хорошо, хорошо. Вижу, мнение свое на этот счет у вас есть. Отчасти все, что вы сказали, верно. Однако, если говорить о самом главном, то бизнес – это продажи. Все остальное имеет меньшее значение. Без всего остального можно создать бизнес, пусть даже самый простенький, например, продавая соседям по дому яблоки со своего огорода или решая проблемы с электрикой, сантехникой за скромную плату. Все это будет бизнес. Хоть и простенький. А вот без продаж бизнес представить себе невозможно. Ведь торговля – это основа сотрудничества между людьми. Хорошего, честного сотрудничества, если говорить о нормальных продажах, а не, скажем, о продаже бандитами услуг крышевания, в которых многие предприниматели не особо-то нуждаются, но вынуждены их покупать. А что такое продажи, кто скажет?
Из зала опять послышалось несколько ответов.
– Вот те два человека, которые упомянули общение, они правы, – сказал Дмитрий. – Это основа продаж. Если говорить более точно, то речь идет об умении доносить свою информацию до людей, которые, руководствуясь ею, могут принять решение об обмене своих ресурсов на то, что вы им предлагаете. Не слишком сложно сказано?
Короче, надо уметь влезать в голову к людям и закладывать туда свою побуждающую информацию. Сделать это можно разными способами. Общаться с людьми, это совсем необязательно вот так собраться где-то или встретиться с конкретным человеком и поговорить о чем-то. Или, как еще говорят, переговоры провести. Это и продающие тексты, и реклама, и пламенные речи, и демонстрация чего-то, например, это показательное потребление чего-то. Все это – информационное воздействие на людей, после которого они могут захотеть что-то у вас купить и таким образом позволят вам заработать деньги. Чем больше у вас чего-то купят, тем больше вы заработаете. Все понятно?
– А как же возможность доставать нужные товары, особенно, когда они в дефиците, это ведь тоже важно для продаж? – спросил один из слушателей. – Совсем недавно наша страна жила в условиях жуткого дефицита, когда и информировать никого ни о чем не нужно было, надо было СКАЧАТЬ