Современный маркетолог. Александр Шувалов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Современный маркетолог - Александр Шувалов страница 5
При создании своего дела, получая негатив, что мы отвечаем? Мы говорим негативщику: «Свободен!» А получая адекватные запросы? Мы сразу ведем человека к покупке и так далее.
Да, придется вкладываться в бизнес. Да, некоторые тесты будут убыточными. А работая на работе, разве не существует трат?
1. Поездки туда и обратно. 2. Еда в обеденное время. 3. Сборы на дни рождения сотрудников. 4. Возможны штрафы на рабочем месте. 5. Одежда, которую вынуждены носить только на работе. 6. Перекусы опять же. 7. Обучение за свой счет для повышения квалификации. И самая главная трата – это недополученная прибыль, которая поступает в карман работодателя.
Все эти траты вы можете подсчитать и направить на раскрутку своего дела.
Может быть у вас машина лучше, чем у начальника? Одежда? Аксессуары? Вряд ли. Почему? Глупый вопрос. Да потому, что вы делаете ему прибыли в десятки раз больше, чем стоят ваши услуги.
Кто-то сказал, что у начальников ответственности больше? Неправда. Начальники не дураки. Они распределяют ответственность между работниками и дерут с них в три шкуры. Только вы отвечаете по всем статьям. И не факт, что ошибки и просчеты начальства вам сойдут с рук.
Если мои доводы не пересилили ваш страх в отношении своего дела, выберите себе хорошее хобби. А теперь мое любимое пожелание: «Не тормози – ломай в себе тормоза!»
Часть 2. Стратегия маркетинга.
Глава 1. Виды маркетинга.
Маркетинг существовал во все времена, с тех самых пор, когда появились рынки. Слово образовано от market – рынок. Значит маркетинг охватывает всю рыночную область. И означает совокупность методов для удовлетворения рыночного спроса, но с целью получить прибыль.
Так как этот вид продвижения товаров очень древний, было изобретено, забыто и опять изобретено множество направлений, каждое из которых так или иначе приводит к продажам. Правда, если товар не уникальный, обслуживание не нравится покупателям или процессы выстроены неправильно, то маркетинг работать не будет.
Не смотря на то, что видов маркетинга множество, есть 3 основных этапа, которые присущи всем.
Правильная последовательность знакомства покупателя с продуктом и понятные действия для совершения сделки. Управление взаимоотношениями с покупателями с целью оставить хорошее впечатление от покупки у человека. Определение человеческих потребностей в товарах и определение приемлемой цены в регионе.
Я эти пункты расположил по важности, но внедрять лучше с конца. Если вы примените эти этапы ко всем товарам – можете быть уверены, по отдельности эти товары будут расхватывать у вас, а не у конкурентов.
Этот чек лист можно понятней расписать, как функции маркетинга и разбить на модули и блоки:
Модуль аналитики. Чтобы знать кому необходим ваш товар, необходимы функции для сбора данных о самых важных критериях.
Модуль производства. СКАЧАТЬ