Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения. Евгений Колотилов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в продукте, но и в способах его использования. Он продает не просто товар или услугу, а решение, и помогает сделать выбор, поэтому в этих продажах нужен опыт внедрения. Управлять такими продавцами лучше с помощью целей.

      В стратегических продажах вы продаете целую концепцию, основанную на партнерстве. Важно, чтобы продавец разбирался в бизнес-показателях клиента и продавал первым лицам. Ваш продукт является лишь частью концепции, основной упор делается на ключевых показателях бизнеса, которые изменятся после использования вашего продукта. Это не полис ОСАГО, как в транзакционных продажах, не решение вопросов с ДТП в виде выезда аварийного комиссара и подмены машины, как в консультационных продажах, а управление рисками.

Пример

      Сорок рублей за километр при перевозке груза из точки А в точку Б – это транзакция. Упаковка, страховка, выбор транспорта – это уже консультация. А аутсорсинг доставки, где разработка маршрутов и остальные задачи ложатся на исполнителя, – это уже стратегическое решение, которое покупают, чтобы высвободить внимание на производстве своего продукта, сэкономить на перевозке и забыть про доставку, поскольку этим занимается более квалифицированный партнер.

      Каким видом продаж вы занимаетесь? От этого будет зависеть структура отдела продаж и уровень продавцов. Возможно, у вас будут смешанные продажи. «Заходим» к клиенту через консультационные продажи, а затем обслуживаем через транзакционные. В таком случае вам нужен конвейер!

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEAYABgAAD/2wBDAAYEBQYFBAYGBQYHBwYIChAKCgkJChQODwwQFxQYGBcUFhYaHSUfGhsjHBYWICwgIyYnKSopGR8tMC0oMCUoKSj/2wBDAQcHBwoIChMKChMoGhYaKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCj/wAARCAA3ANMDASIAAhEBAxEB/8QAGwABAAIDAQEAAAAAAAAAAAAAAAcIBAUGAwL/xABAEAABAwMDAgEJBQUGBwAAAAABAgMEAAURBgcSITETCBYiMkFRYXGBFEJVkZQVI2KC0RczcpKhohgkQ1JUk9P/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAf/EABQRAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAD/2gAMAwEAAhEDEQA/ALU0pSgUpUX7s7vwNubzbbfKtzk9cppTznhPBKmUhQCTxI65wv2j1fb7AlClR9oPd7SOtHURrfOMW4r7Q5qQ04o+5PUpUenZJJ+FSDQKUpQKVzOt9b2bR0RC7pICpj54xoTRCn5CicAIT8yBk9BnvW9kzWIUVL9xfYiIOApTroSkKPs5HFBk0rU+cti/GrZ+rb/rTzlsX41bP1bf9aDbUrDYutvkRHZTE+I7Gaz4jqHkqQjpnqoHAryi320S30MRbrAfeX6rbchClK+QBzQbGlY86dEgNBydKYjNk4CnnAgE+7JrFav1oeQ6tq6wHENJ5OKTIQQgZxk9egyRQbKlanzlsX41bP1bf9aecti/GrZ+rb/rQbala12/2Znh412t7fNIWnlJQOST2I69R8a8/OWxfjVs/Vt/1oNtSsFF4ti4TkxFxhqiNq4LfD6S2k9OhVnAPUfmKx/OWxfjVs/Vt/1oNtSsGFd7bPcLcG4Q5Lg6lLL6VkfQGsmVJYiMKelvNMMp9Zx1YSkfMmg9aV5RZLEthL0R5p9lXquNLCkn5EV60ClKUClKUCqx2dKdwfKnnynAHrZZAtISpHJJDQ8MD6uKKvj1qwGub4jTWj7xeFkf8nFW6gE+svHoj6qIH1qG/JCsa2dNXnUEoKL9xkhlDizkqQ2MlWfipagf8NB0O5OxWntSsOS7Ay1ZL0n0m3I6eDK1dwFoHQdfvJwfn2rn9mtyrtbNRq0BuKVt3ZlXgxJbyslw49FtavvZGClf3u3UkZ7bcreLTWhvFjOPftG8JHSDGUCUnHTxFdkez3n4VXS7I1vvpqNi5wbEzHZYHgtyW0+E22nkSAp1XVZBz27ZOAM0FodZbnaR0hyReLwx9qT0+yx/3r2fcUp9Xt3VgVC123x1braa5aNsrA80pXT7StIdeCT7T9xv5kn514wtndEaDjIn7n6kZfexyEFlRQlXwAH7xfzATX3I3leeSNN7L6SLKeqUupigkZOOYbT0Hv5LJ+IoOk222Vdjakjai3BvBuWokqEpuKHivipJGFrUeq+J49B0Bx1NaTyx9QAM2HTrSxlRVPfSD1AGUN9Pjlz8qkLY/RuorELre9cTFSr/AHXwwoKd8QsNp5HgSOgOVHonIGBiqwb9ag8491L3IQvlHjOfY2fdxb9E4+auR+tUb3a7ZC5a90yb0i6MW9hT62mkOMlZcCcZUMEdMkj+U1wm4WmfM7Vs6xGaic5E4BbyEFCSpSQrABJ7ZxV5tA2lnRe29qgyOLSYEIOSSOwXgrcP+YqqkEJqTuBuW2hfPxr1cuS8HJQla8qIz/2pJ/Kipk1Hy0P5LFrt2CidqB1LjmBg8VnxCT/IlCD86h/bXWHmNe5N5YhtyrimMtmGHfUacUQC4r2nCeQwO/LuKkfytL03I1ja7BFKRGtEQZQk+o45g4I/wJb/ADruPJt2otjVigauvjIlXCSC7EZdR6EdIUQlePvKOAoE9gRjr1oK+bgydVz7hGuGtXJZlTWvHYTJISQ0SQClv7iSQcdADgkZqWdl9tZ2q9ob8mLLbt7l4mtNF5xBWFMM+lgAEd3Dj+WuA3/1B5xbq3p5tXKPEWITXwDfoq/38z9auLtxZ29Ibb2a3yODJhww5JI7JWRzcP8AmKqCkG5WkhojVb9iVcWrg8w2hTrjbZQEqUOXHBJ9hSfrUk6M8ne6ak0tbbyq+RYYnMh9LKmFLKUn1cnI7jB+tRtNek7gblrcHPx71cQlAIyUJWvCR09iUkfQVdvcS7NaK2xu0yLxaEGF4MUHsFkBtsdP4imgpNuHIF415Mj2xKnI7C27bCQn2ttJDSOI9meOfmqtzL0TpGFKeizNxYTclhamnUC0ylBK0nBGQnBwQeo6V9eT7p7zi3UtLSwfAhlU10jukNjKT7vXKKntfkzaOWoqXdNRKUo5JMhkkn/1UEWbgzrZYdhtM6d0/dU3Jm4zX5T0pDC2Q8ltZGOKwCAFFA+JbrR7S7PTtxbNNuMe5swGY7/2ceI0V81cQo9iMYCk/nWs3tMOHrPzetCnFWywR0W5grWFKURlbilYAHIrWoHA9n0rs7Pu1c9rbFE0ta7ZCfdaityHXZPLkh95PiqBAIyEhaU46HKT1oIx1npm77f6rXbJzqW58bi62/FcOCD1StJ6Ef6HpVnFv3rUmgNFXqat10KgrS68ltS/CklxoIkKSgZ/u0PDkMYLnszkQlp/RWtN4NVqu9xafbjy1hT9yea4NIQBgBsdOWAAAE/UjqaupZbbGs1ohW2CjhFiMoYaT7kpAA+vSojg9noVwj/tJ+Uh1MV1phsuOIKPtUlHiB19KSAQlSSyMkZPA9+5kilKBSlKBSlKCCPK71B9g0PBsrSwHbnJCnE+0tNYUf8AeW/yNRtbdd6hu2nLLt9tXEfQGooTLmtjg4txXpOKSr/po5KV6R6nI7e2ymstvNL6zlx5OpbYZr0dBbaP2l5sJSTk9ELA7+3vWO1o1jSOkLpD22t8K33J1ClMqfKnApzHTkpRKj8MnAPwoISj7f6F2sgoue5k5F6vrifEbtzfppKvcEHBX1+8vCfhXj/aFuNuU6q27c2g2WzI/d+MwAngnthTxASnpg4QAR7M1stM7RQ7e1J1pvVdEuPKIecjvPeiFewOKB9M9gEJ6dMde1fNz3S1JrST5t7N2RcK3tfuzNDSUcEdsj7jSfdn0vdg9Kqta/tZpDRoF03c1UqdcXf3hgx3FFTp9uT/AHix/F6PzpH3hmuD9h7NaJREa6DmI3iOdenIoR0B/iUpQ99dZovyd4aZH7T1/cnr1cnCFuMocUG+XT1ln01n49PkanC0Wm32aEiJaYUaFFR2aYbCE/kKiNXZGb7H0JHbmPIlak+xZWt0hCFSSnOCUjokKOOg7DtVdNIeTvqeJq+1T79KtTsBiUiRIDb61rcCVciMFAzkjB6+2rWUoOY3NtN0v2hLxab СКАЧАТЬ