Ключевые идеи книги: Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. Джеффри Мур. Smart Reading

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ технического и экономического покупателей обычно совпадают. Скажем, если пользователем гаджета будет ребенок, то экономическим покупателем будут его родители, а техническим – он сам. Но преодолеть пропасть на потребительском рынке куда сложнее, чем на корпоративном, где достаточно ресурсов для решения проблем с обслуживанием незрелого продукта.

      Словом, на этом этапе речь идет о том, как и кем продукт будет покупаться и использоваться. Чем детальнее вы проработаете этот аспект, тем лучше.

      2. Жизнь клиента до покупки продукта. Представьте себе ситуацию, в которой оказывается клиент, понятия не имеющий о вашем продукте. Каково место действия? Чего хочет добиться клиент и что у него никак не получается без вашего продукта? Что именно идет не так? Почему? Что случится, если клиенту не удастся справиться со своей задачей, что он потеряет?

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

СКАЧАТЬ