ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО. Андрей Ващенко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО - Андрей Ващенко страница 4

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Современная и востребованная 4p-HRD – это продавец корпоративной идеологии. Она как политрук в частях РККА (Рабоче-крестьянская Красная Армия), заместитель командира по политической части и воспитанию морального облика бойцов. Она способна своим примером поднять бойцов в атаку, при необходимости заменить собой командира части (как было показано в фильме «Оптимистическая трагедия» (1963)).

      Говорят, история развивается по спирали. Современный HRD чем-то похож на комиссара Фурманова, прибывшего в дивизию к Чапаеву:

      • может с шашкой наголо скакать на врага;

      • может поднять солдат в атаку на пулеметы;

      • может ответить на заковыристые вопросы несознательных бойцов;

      • может в случае необходимости спорить с самим Чапаевым, отстаивая правое дело.

      А во что именно одет HRD: в комиссарскую кожанку, как Фурманов в фильме «Чапаев», или в кожаную юбку, как Венди Роудс из сериала «Миллиарды», – неважно.

      Востребованный на российском рынке руководитель кадровой службы, имеющий потенциал занять высший управленческий пост в компании, должен уметь:

      1) вызывать доверие у людей, принимающих решения;

      2) убеждать;

      3) брать на себя ответственность за кадровые и управленческие решения;

      4) находить приемлемый для других выход из конфликтных ситуаций;

      5) создавать юридически непротиворечивые правила игры (политики, положения, инструкции, элементы корпоративной культуры и идеологии);

      6) «поставить себя» в кругу более высокопоставленных людей;

      7) вербовать, менять убеждения и корректировать ценности.

      Эти умения дополняют обычные требования, предъявляемые к данной профессии. Очень похожие требования выдвигают к продавцам высокого уровня в секторах B2B и B2G, задача которых – держаться на равных с высокопоставленными, амбициозными, капризными заказчиками, добиваться подписания договоров и закрывающих актов.

      Если спуститься с небес на землю, не рассматривать исключительно суперкомпании «Яндекс», «Газпром», «Магнит» и т. п., то все вышеперечисленные требования к современному HRD можно свести к умению и готовности заставлять деловых партнеров давать «твердое обещание» (см.: Роберт Чалдини, «Психология влияния»).

      Но, помимо многочисленных умений, нужно еще и желание. Как любят говорить логики и математики, для доказательства любой теоремы нужны необходимые и достаточные условия.

      Важнейшее условие успеха в карьере – наличие здоровых амбиций. В армии есть поговорка: плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.

      То же можно сказать о современном HRD.

      Плох тот HRD, который не мечтает стать CEO

      Увы, предубеждения, воспитание, традиции, общественные стереотипы не позволяют абсолютному большинству нынешних руководителей кадровых служб даже задумываться о высшем руководящем кресле. СКАЧАТЬ