Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным. Роберт Чалдини

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ как следует и как не следует себя вести. Или, если обстоятельства позволяют, на людях с желательным типом поведения. Иногда этого можно достичь простым рефреймингом статистики. Например, несмотря на то, что каждый год из парка выносят 14 тонн древесины, фактическое число воров в сравнении с огромным количеством людей, уважающих правила и считающих необходимым сохранять природные ресурсы, достаточно мало (всего 2,92 процента от общего количества).

      С момента выхода первого издания «Психологии убеждения» мы дополнительно измерили влияние посылов с порицанием прискорбной частоты нежелательного поведения. В исследовании, проведенном в 2012 году, мы обнаружили, что медицинские центры, где на видном месте отображается количество пропущенных визитов к врачу в предыдущем месяце, обычно отмечали учащение пропуска приемов в последующие месяцы, в основном по двум причинам. Во-первых, пациенты, прочитавшие табличку, могут подумать: «Что ж, если так много людей не приходят на прием, то еще один погоды не сделает», что фактически превращает пропуск приема в норму. Во-вторых, этот посыл видят только те, кто все-таки приходит на прием. Это приводит к тому, что надпись с высокой вероятностью побуждает людей, ведущих себя правильно, поступать противоположным образом.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Когда мы пишем эти строки, Америка готовится к очередной перемене: в Белом доме президент совсем иного рода. Прим. авт.

      2

      Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. М.: Бомбора, 2019.

      3

      Канал телемагазина, позволяющий заказывать товары, не выходя из дома. Прим. пер.

      4

      Национальный парк в США, где находится одно из самых значительных скоплений окаменелых деревьев. Прим. пер.

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 СКАЧАТЬ