Обратная сторона рекламы. Александр Попов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Обратная сторона рекламы - Александр Попов страница 8

Название: Обратная сторона рекламы

Автор: Александр Попов

Издательство: Издательские решения

Жанр:

Серия:

isbn: 9785005692535

isbn:

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      У них даже ЦА разная. И тут не рассуждали так, что пельмени едят все, поэтому товар для всех. Нет. Те, что дороже, сразу ориентировались на людей с достатком выше. А люди с достатком выше считают несолидным покупать пельмени за 200 рублей. Хотя по составу и качеству они могут быть совершенно одинаковые.

      Упаковка + реклама делают большое дело

      Что касаемо упаковки услуг:

      – социальные сети

      – сайт

      – прайс-лист

      – коммерческое предложение

      – реклама

      Тут тоже должно быть всё в тандеме. Всё должно быть в едином стиле. Не может каждый элемент жить своей жизнью – это часть бизнеса.

      «Реклама – это двигатель торговли» – не совсем согласен. Существует очень много факторов, которые так же влияют на продажи.

      Например (будем считать в данных примерах, что реклама удачная):

      Вы дали рекламу, по ней пришли люди. А ваш продавец нахамил покупателям, и они ушли.

      Второй пример:

      По вашей рекламе пришли, а на дверях записка: «Буду через 15 минут».

      Покупатели ушли. Третий пример:

      По рекламе пришли, но реклама оказалась интереснее, чем товар. Покупатели ушли.

      Четвертый пример:

      Увидели рекламу, перешли на сайт, а там нужно сделать 100500 действий чтобы купить. Легче нажать на «Х» и пойти искать у кого проще купить.

      Пятый пример:

      Увидели рекламу. Едете к магазину, а там нет парковки. Покружили и уехали дальше.

      Тут я бы сказал иначе.

      Комплекс маркетинговых инструментов – двигатель бизнеса. Другими словами – правильно выстроенный маркетинг + управление персоналом.

      К рекламе я отношу всё, что контактирует с покупателем. Какие бывают точки контакта:

      – вывеска

      – входная группа

      – любые раздаточные материалы: визитные карточки, буклеты, прайс-листы и т. п.

      – реклама в любых масс-медиа

      – все социальные сети

      – наружная реклама

      – таргетированная реклама

      – web-сайт

      – сотрудники

      – сервис

      – реклама на авто

      – брендированная продукция (ручки, стаканчики, брелоки и тд) В общем, всё, с чем контактирует покупатель.

      Потребительский спрос

      Есть такое понятие как потребительский спрос.

      Потребительский спрос – товары или услуги, которые человек может или ХОЧЕТ купить по некоторой цене за определённый отрезок времени.

      Чем определяется данный спрос:

      – стоимостью

      – уровнем дохода

      – предпочтениями и желаниями

      – РЕКЛАМОЙ

СКАЧАТЬ