Как создать успешный бизнес. Дмитрий Заборовский

Чтение книги онлайн.

      Проведите анализ рынка и ответьте себе на вопросы:

      Товары или услуги, которые вы хотите продавать, будут востребованы? Есть ли удачные примеры? Сколько конкурентов и чем вы будете от них отличаться?

      Доходность

      Как я уже упомянул в предыдущей главе, главной целью любого бизнеса должна быть прибыль, иначе это будет просто хобби. Заниматься любимым делом или тем, что у вас хорошо получается, конечно, здорово, но если это основной источник дохода, то он обязательно должен приносить деньги в таком объеме, чтобы обеспечивать комфортный уровень жизни для вас и вашей семьи.

      Комфортный уровень жизни у каждого свой: кому-то достаточно зарабатывать 100 000 рублей в месяц, главное, чтобы без особых усилий, а кому-то мало дохода в 10 000 000, и он готов ночами не спать ради своих целей. Тут нужно понимать, что нет правильного и неправильного. Не нужно ориентироваться на стереотипы и мнение других людей. Определите требуемый уровень прибыли, который будет комфортным именно для вас.

      Это важно, так как у некоторых направлений деятельности есть разумные ограничения по доходу, и их нужно учитывать. Так, например, вендинговый автомат по продаже снеков, что бы вы ни делали и где бы вы его ни разместили, вряд ли будет приносить миллион рублей чистой прибыли в месяц. А если вы хотите стать самозанятым экспертом или фрилансером и будете делать все самостоятельно, без наемных сотрудников, то подумайте, какой реальный объем действий вы способны выполнить, например, за месяц. В сутках в любом случае только 24 часа, и работать больше вы не сможете.

      Если выяснится, что для достижения поставленной цели по доходу нужно открывать много торговых точек или оказывать услуги стоимостью значительно выше средней, нужно заново проанализировать рынок, чтобы понять, есть ли спрос в таком объеме и есть ли клиенты, готовые покупать товары или услуги, даже суперкачества, по высоким ценам.

      Подходите к прогнозу потенциальной прибыли разумно. Лучше рассчитать уровень дохода на минимальных показателях и заработать больше, чем составить чересчур оптимистичный бизнес-план и в итоге все потерять.