Неотразимый комплимент. Безотказные приемы влияния. Виктор Шейнов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ как по волшебству, люди послушно проходили в середину автобуса (что бывает далеко не всегда). Их лица, столь же непривычные к расслаблению, как ржавые дверные петли, теперь расплывались в улыбке.

      Люди вступали в разговор с теми, кто оказывался рядом с ними. То и дело начал раздаваться смех.

      Восхищенная добродушием водителя, женщина послала руководству автопарка письмо, где выразила убеждение, что человек, способный уговорить наших людей пройти в середину автобуса и тем самым предотвращать конфликты между пассажирами, заслуживает поощрения. Ответное письмо от директора автопарка не заставило себя ждать: ее слова переданы водителю, и он получил благодарность в приказе и дополнительную премию. Директор был растроган ее письмом и тоже благодарил. Женщина еще раз испытала прилив отличного настроения!

      Подтолкнуть к разрыву отношений. Комплименты другим женщинам (еще хуже – одной женщине) в присутствии своей партнерши – это стопроцентное средство избавиться от нее, если хочется, но не получается по-другому. Комплимент начальнице конкурирующей фирмы в присутствии собственной начальницы поможет уволиться с работы, если этому чинились препятствия. В обоих случаях инициатива разрыва (и ответственность за него) передается другой стороне.

      Насолить, обеспечить психологическое преимущество. Приведу несколько конкретных примеров.

      Идет обсуждение кандидатур на избрание членами-корреспондентами Академии наук по отделению «Математика». Научные руководители двух основных претендентов, профессоров А и Б, договорились о «ненападении» в своих выступлениях на соперничающего кандидата. Руководитель профессора А, выступая, сказал: «Великий Карл Фридрих Гаусс обладал тремя особенностями. Первая – в математике он был гением. Вторая – он не имел учеников. И третья – он имел совершенно несносный характер. Уважаемый профессор Б из названных трех качеств, к нашему большому сожалению, обладает лишь двумя. Благодарю за внимание».

      Сторонник профессора А не нарушил «договор о ненападении», и даже простое сравнение математика Б с великим Гауссом можно рассматривать скорее как комплимент. Но академики услышали то, что хотел сообщить им оратор, и при голосовании с треском провалили профессора Б. Зато после заседания сам оратор получил вполне заслуженную им звонкую пощечину.

      У женщин соперничество чаще имеет место в межличностных отношениях. Приведем три типичных примера.

      Одна – другой: «Знаешь, на тебе, как и год, и пять лет назад чудесное жемчужное колье. Муж; каждый год по жемчужине дарит на день рождения?»

      Так называемая «подруга» говорит невесте на свадьбе (завидуя ей) при всех гостях: «У тебя, подруга, чудесный вкус и навык к макияжу. Заячью губу так замазала, что совсем не заметно».

      Иной случай:

      – Говорят, что на своем дне рождения ты была самая красивая.

      – Я постаралась…

      – Так СКАЧАТЬ