Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки. Алексей Осипенко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки - Алексей Осипенко страница 3

СКАЧАТЬ соглашаются:

      – А что и так, оказывается, можно? Да конечно, давайте, мы вообще только за!

      И в этот момент клиенты – участники цепочки начинают доверять своему риэлтору. И тогда они и за сопровождение сделки заплатят и за дополнительные работы. Куда агент скажет, туда и заплатят.

      Например, агент скажет:

      – Вам надо проверить этот объект, мы должны понимать что с ним, как с ним, как вы сможете им пользоваться и так далее.

      То есть начинается обычная работа риэлтора. Пусть в сложной, многоходовой сделке, но на фоне высокого уровня взаимного доверия участников и, как результат – высоком чеке агента.

      Что нужно знать об альтернативной сделке?

      Нужно знать и уметь много. Владеть всеми компетенциями результативного риелтора, поскольку в любой цепочке может появиться всё что угодно:

      – различные сертификаты

      – ипотечные сделки

      – материнский капитал

      – опека

      – нотариальные сделки

      То есть в альтернативных сделках может понадобиться весь арсенал знаний риелтора о работе на рынке недвижимости.

      Как проводятся альтернативные сделки?

      Как правило, альтернативная сделка проводится в один день. Собираются все звенья цепочки: все покупатели и продавцы. И в одном месте заключаются все договора, происходит закладка денежных средств, с последующей сдачей на регистрацию документов.

      Схема и правила проведения альтернативных цепочек

      Исходя из количества людей, выбирается определённое комфортное место, соответствующим количеством переговорных комнат. В процессе переговоров, подписываются договора. Соответственно до подписания каждого договора необходимо подготовить пакеты документов. Далее сбор и закладка денежных средств: либо это банковские ячейки, либо аккредитивы и т. д.

      После этого сдача документов на регистрацию. Здесь могут быть варианты.

      Если это нотариус то сдача на регистрацию происходит до закладки потому что мы заключаем договора у нотариуса. Он сразу отправляет на электронную регистрацию. А уже после подачи на регистрацию, мы едем закладываться.

      Мы должны подбирать схему в зависимости от того, что происходит. Потому что бывает так, что в цепочке два или три договора нотариальные, а остальные в простой письменной форме. Тогда мы частично сдаём через нотариуса, частично сдаём в МФЦ.

      Если мы работаем с ипотеками банков, то они проводят электронную регистрацию

      То есть тут вот мы можем выделить три пункта:

      – Подписание договоров

      – Закладка денежных средств

      – Подача документов на регистрацию.

      Последовательность их меняется по ситуации

СКАЧАТЬ