Создание и продвижение винных брендов. Елена Станиславовна Казьмина

Чтение книги онлайн.

      Итак, мы создали бренд, описали его, сделали акцент на уникальных характеристиках, прописали коммуникационную идею. Что дальше? А дальше необходимо подумать о каналах дистрибуции, о том, кто будет покупать ваш товар, задав себе три простых вопроса:

      1. Кто будет покупать ваше вино – родители, друзья, соседи ☺?

      2. Что нужно сделать, чтобы люди, которые вас не знают, захотели купить ваше вино?

      3. И как вы сможете это делать снова и снова?

      4. Если вы сможете ответить на эти вопросы, считайте, что вы прошли половину пути к успеху!

      Каналы дистрибуции

      Перечислим известные каналы дистрибуции, которые существуют в винной индустрии:

      1. On-trade ресторан/винный бар – очень полезно лично знать сомелье!

      2. Off-trade винотеки, винные магазинчики – придумывать истории, приглашать виноделов, устраивать дегустации.

      3. Супермаркет – создавать красивые промо-материалы. Брендировать винную полку.

      4. Дистрибутор – обеспечить дистрибутора рекламными материалами.

      5. Прямые продажи (винодельня продаёт напрямую клиентам, готовит промо материалы.

      6. On-line продажи – пока в нашей стране это невозможно, но движение в эту сторону есть.

      7. Вне зависимости от канала дистрибуции нужно подготовить промо-материалы для вашего продукта!

      Как написать бриф для агентства?

      И в завершение кратко остановимся на ситуации, если вы вдруг поручаете работу над созданием винного бренда маркетинговой компании или рекламному агентству. В этом случае важно правильно составить техническое задание, бриф, задать правильные вопросы. Какие?

      1. Для чего создаётся бренд (какой замысел?)?

      2. Для кого создаётся бренд? Какая ЦА?

      3. Суть продукта/что движет клиентом при покупке продукта?

      4. Какие мифы о продукте желательно нейтрализовать?

      5. Есть ли 2-3 легенды? На чём они основываются? (история, преемственность, современное восприятие потребителей (insights)

      6. Название, слоган.

      7. Визуализация (с учётом возможных медианосителей для РК (макет) и каналов дистрибуции).