Экономика организации (предприятия): конспект лекций. Денис Александрович Шевчук

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ стимулы, которые порождают желание заниматься улучшением продукции. А для других выход на рынок с новым изделием ассоциируется с возрастающим риском и огромными затратами на рекламу.

      Выходом из создавшегося на рынке положения стала одна из практических находок, один из приемов конкурентной борьбы: попытка "привязать" потребителя к товару путем удовлетворения его (потребителя) нужд, "подогнав" товар под имеющиеся на рынке ожидания.. Постепенно переориентация производства, а вслед за ним и сбыта на удовлетворение нужд и запросов потребителя стала получать все большее распространение. Началось формирование рынка покупателя – практического воплощения концепции маркетинга.

      Рынок покупателя предполагает выпуск тех товаров, которые потенциальный потребитель будет согласен приобрести. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов – отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым и будет адресована вновь создаваемая продукция. Здесь меняется направление усилий производителя – он, выявив с помощью исследований те или иные неудовлетворенные нужды и потребности, разрабатывает и начинает производить те товары, которые способны их удовлетворить. Производство и сбыт в условиях "рынка покупателя" и составляют содержание маркетинговой деятельности, т.е. маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей людей и их сообществ.

      Для пояснения этого определения необходимо рассмотреть  следующие понятия:

      Нужда -

      чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

      Потребность -

      нужда, принявшая конкретную форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

      Спрос -

      это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

      Товар -

      все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

      Обмен -

      акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

      Сделка -

      коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами

      Рынок -

      сфера обмена или совокупность существующих и потенциальных потребителей товара.

      Понятие "рынок" приводит к завершающему понятию цикла – "маркетингу".

      Маркетинг – это комплексный подход к организации и управлению разработкой, производством и реализацией товаров (услуг) в целях приоритетного положения этих товаров (услуг) на рынке по отношению к нуждам и потребностям потребителей и действий конкурентов.

      Этапы процесса управления маркетингом состоят из:

      1) анализа рыночных возможностей,

СКАЧАТЬ