Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов. Дмитрий Зверев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов - Дмитрий Зверев страница 20

СКАЧАТЬ практических ситуаций из деятельности моих клиентов.

      1. Про распродажи

      Запрос – провести распродажу своих инфопродуктов.

      Какие вообще есть варианты?

      а) Простой – когда собираются все имеющиеся материалы и объединяются в один пакет с огромной скидкой.

      б) Более интересный – когда делается несколько пакетов и для продажи используются разнообразные касания.

      Возможная структура касаний:

      – Прямое уведомление аудитории о том, что открыта распродажа

      – Контент в открытом доступе – когда вы берете одно или несколько видео из вашего обучения или иной контент и выкладываете в открытый доступ, чтобы человек мог оценить качество материалов

      – Кейс или несколько кейсов – рассказываете про то, как ваши материалы помогли добиться определенного результата

      – Усиление бонусом – через 3-4 дня после начала распродажи усиливаете ваше предложение дополнительным бонусом.

      – Опционально – еще одна единица контента в открытом доступе + еще один бонус

      – Записываете скринкаст с обзором того, что будет доступно человеку после оплаты

      – И последнее касание с дедлайном – ограничением по времени.

      Это простая и работающая структура касаний для распродажи.

      2.  «Чистка базы»

      Запрос – удалить неактивную аудиторию, которая уже не читает сообщения.

      Такое стоит периодически проделывать как с email-рассылкой, так и рассылками в Telegram и Вконтакте. Этапы:

      – Постоянная сегментация базы – выделение отдельных групп людей, которые интересуются отдельными вопросами вашей темы. Так вы сможете делать более точечные предложения

      – Минимум раз в год, а лучше раз в полгода – выделение тех, кто не проявлял активности.

      Здесь есть разные подходы – кто-то берет отсутствие активности за 3 месяца, кто-то за 2 или даже месяц.

      Думаю, это зависит от частоты ваших рассылок.

      Но средний нормальный срок – 2 месяца.

      – Соответственно – вы выделяете тех, кто не открыл ни одного вашего письма за последние 2 месяца и отправляете им сообщения со следующими темами:

      а) 1 письмо – «Подтвердите, пожалуйста, подписку»

      б) 2 письмо – «Вы будете удалены»

      в) 3 письмо – «Что здесь написать, чтобы вы открыли это письмо».

      Каждое последующее сообщение отправляется тем, кто не открыл предыдущее – через 2-3 дня.

      Внутри этих писем вы можете объяснить, что сейчас заняты актуализацией подписной базы и предложить отписаться, если получать ваши сообщения уже не особо интересно.

      – Далее – через неделю после отправки последнего сообщения, можете смело удалить тех, кто не открыл ни одного из писем «чистки».

      При этом, рекомендую никогда не удалять клиентов.

      3. Внедрение мини-курсов

      Запрос – выстроить СКАЧАТЬ