Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы?. Анна Новикова

Чтение книги онлайн.

      И так должно быть в любом начинании. Прежде чем «а давайте сделаем вот это», надо определиться:

      – Кому? Кто клиент?

      – Зачем? Какую проблему решает продукт?

      – Сколько? План продаж

      – Почем? Обоснованная стоимость

      – Что? Формат и содержание продукта

      Все просто и непросто одновременно. Просто, потому что теперь вы сможете вдумчиво создавать продукты, а не наугад. Непросто, потому что первый пункт вводит в тупик КАЖДОГО эзотерика.

      Целевая аудитория – это клиенты (живые люди, а не накрученные боты), чьи нужды вы закрываете вашим продуктом, а они вам за это платят деньги.

      Вот и давайте поговорим, что это за люди?

      Ловите список пунктов для составления портрета целевой аудитории:

      – Соц-демографические признаки (пол, возраст)

      – Место проживания

      – Уровень дохода

      – Профессия

      – Соц статус (семья, дети)

      – Боли, страхи, желания

      – Как уже решают проблемы?

      – Каким экспертам доверяют?

      – Где ищут решение проблем?

      Но в этом списке есть нюанс – все эти признаки изменчивые. Вот ваши клиентки – женщины 25—35, которые хотят замуж. Кто-то из них наконец-то получит заветный штамп в паспорте и перестанет быть вашей клиенткой.

      Вы ориентируетесь на жителей городов-миллионников, откуда часть вашей аудитории может мигрировать за рубеж.

      Думаю, не стоит пояснять, что уровень дохода, соц статус, количество детей, а также боли, страхи, желания тоже меняются со временем.

      Поэтому так важно учитывать другие характеристики аудитории, которые гораздо менее изменчивы с течением жизни. Такие как, мировоззрение, ценности, жизненные принципы. И конечно, важно, чтобы их ценности совпадали с вашими.

      Я – мать и жена. Я НЕ помогаю создавать любовные треугольники, уводить супруга из чужой семьи.

      Я за свободу самовыражения. Я топлю за самобытность, новые творческие подходы, любые исследования и тестирования идей. За то, чтобы транслировать то, что хочется и так, как хочется. Поэтому работаю со смелыми, амбициозными практиками, которые ценят себя, жизнь, свой труд и окружение.

      Я – ответственный и дисциплинированный человек. Я не работаю с «жертвами обстоятельств», с которыми жизнь случается. Я не прогнозирую, так как не хочу, чтобы среди моих клиентов были «ждуны». Я за то, чтобы опираться СКАЧАТЬ