Método de negociación. Alain Lempereur

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СКАЧАТЬ La importancia de la empatía

       CAPÍTULO 6

       Reconocer las emociones antes de resolver problemas

       Entender el papel de las emociones en la negociación

       CAPÍTULO 7

       Profundizar el método antes de enfrentar la complejidad

       Negociaciones multinivel

       Negociaciones multilaterales

       Negociaciones multiculturales

       CAPÍTULO 8

       Formalizar el acuerdo antes de concluir

       Evaluar y formalizar los resultados de las sesiones de negociación

       CONCLUSIONES

       Personalizar la teoría antes de practicarla

       Sobre los autores

       Bibliografía

       1. Obras históricas y fundamentales de negociación (siglos XVII-XVIII)

       2. Libros y artículos contemporáneos sobre negociación

       3. Otras obras de referencia

Lempereur, AlainMétodo de negociación : negociadores no nacen, se hacen / Alain Lempereur ; Aurélien Colson ; Ricardo Pérez Nuckel. - 1a edición especial - Ciudad Autónoma de Buenos Aires : Granica, 2022.Libro digital, EPUBArchivo Digital: descarga y onlineISBN 978-987-8935-03-41. Negocios. I. Colson, Aurélien. II. Pérez Nuckel, Ricardo. III. Título. CDD 658.4052

      Fecha de catalogación: Marzo de 2022

      © 2022 by Ediciones Granica S.A.

      Diseño de tapa: Juan Pablo Olivieri

      Traducción: Ricardo Pérez Nückel

      Conversión a eBook: Daniel Maldonado

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      GRANICA es una marca registrada

      ISBN 978-950-641-950-9

      Hecho el depósito que marca la ley 11.723

      Impreso en Argentina. Printed in Argentina

      Reservados todos los derechos, incluso el de reproducción en todo o en parte, en cualquier forma.

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      Alain Lempereur

      Aurélien Colson

      Ricardo Pérez Nückel

      Método de negociación

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      Agradecimientos

      Este libro es una síntesis de reflexiones para definir las acciones esenciales en una negociación. Nuestro principio fundamental como negociadores consiste en saber qué acciones debemos emprender primero. La primera aplicación de tal principio, entonces, es que las relaciones son el núcleo de cada acción y deben ser la prioridad antes de todo lo demás. Un ejemplo claro es este trabajo, fruto de las relaciones y discusiones interminables con СКАЧАТЬ