So bewerten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau richtig. André Sternberg
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Название: So bewerten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau richtig
Автор: André Sternberg
Издательство: Bookwire
Жанр: Зарубежная деловая литература
isbn: 9783750229693
isbn:
Damit Sie einen Gewinn erzielen können, sollte der Preis höher sein als die Kosten. Ihre Preise sollten konstant über den Kosten liegen, wenn Sie planen, Ihr Unternehmen über einen längeren Zeitraum zu führen, außer in besonderen Fällen. Manchmal können Sie die Preise senken, um beispielsweise in einen Markt einzutreten. Wenn Sie mit Preisen beginnen, die niedriger sind als die Ihrer Konkurrenten, werden die Leute auf Sie aufmerksam. Und sobald Sie eine anständige Anzahl von Kunden gesammelt haben, können Sie die Preise schrittweise erhöhen!
Wie viel Kunden für Ihre Dienstleistungen bezahlen würden, ist direkt proportional zu der Bedeutung und dem Wert, den sie für Ihr Produkt halten. Natürlich spielen Ihre Marketingstrategien und Ihr Ruf auf dem Markt in dieser Hinsicht eine wichtige Rolle.
Zwischen diesen beiden Zahlen liegen Ihre Kosten und der Preis, den Ihre Kunden bereit sind, für Ihr Produkt zu zahlen, Ihr idealer Preis. Wenn Ihr Preis etwas niedriger ist als das, was Ihre Kunden bereit sind, für Ihre Dienstleistungen zu zahlen, würde dies auf lange Sicht definitiv zu Ihren Gunsten funktionieren.
Kapitel 1: Arbeiten mit preisbewussten Käufern
Der Wert des Geldes in der heutigen Welt ist eine krasse Realität, und deshalb sind sich Kunden, die nach ihren Bedürfnissen suchen, des Cash-Faktors beim Kauf bewusst geworden.
Sie versuchen, das Beste aus dem geringsten Geld herauszuholen. Deshalb trägt die korrekte Preisgestaltung Ihrer Produkte wesentlich dazu bei, dass Sie weiterhin Kunden gewinnen und Gewinne erzielen. Dies bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass Sie Ihre Kunden nur durch Preissenkungen umwerben können, da dies häufig zu Verlusten führen kann.
Aber mehr als der Preis ist es der Wert des Produkts, der den Preis in den Augen des Kunden bestimmt. Man wird niemals erwarten, dass ein hochkarätiges Fahrzeug wie ein Mercedes den Preisen eines Toyota entspricht, aber sie werden erwarten, dass Sie das beste Angebot von Ihnen erhalten, wenn Sie einen Toyota auf dem Markt kaufen möchten.
Ein Mehrwert für jedes Produkt durch gutes Marketing, Forschung und Entwicklung ist daher ein sicherer Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden den Preis und den Wert des Produkts schätzen und ihm zustimmen. Daher ist es eine einfache Tatsache, die Sichtweise des Kunden auf ein Produkt zu ändern.
Die einfachste und effizienteste Strategie, um einen preisbewussten Käufer zufrieden zu stellen, besteht darin, ihm ein anschauliches Bild der Vorteile zu geben, die diese Ausgaben ihm langfristig bringen. Jeder möchte wissen, dass er gutes Geld für etwas ausgegeben hat, das von Dauer ist und mehr Rendite bringt. Wenn Sie den Kunden davon überzeugen können, dass es beim Kauf von etwas nicht nur um Ausgaben geht, sondern auch um Investitionen in etwas Wertvolles und Langfristiges, wird er definitiv zustimmen, das Geld auszugeben.
Wenn Sie zeigen, wie das Objekt mit dem höheren Preis am Ende weniger Probleme verursachen und dadurch viel Aufwand und unnötige Ausgaben für Wartung und Reparaturen sparen, können Sie möglicherweise nur den Deal abschließen. Hier geht es wieder darum, ihre Kunden davon zu überzeugen, dass sie die langfristigen Vorteile des Kaufs mit Bedacht betrachten.
Wenn Sie ein Qualität Produkt haben und es gut vermarkten, wird jeder gesunde Kunde zu Ihnen kommen. Selbst wenn es bedeutet, dieses zusätzliche Geld auszugeben, wollen die Kunden das Beste auf dem Markt für sich. Wenn Sie also Qualität Produkte anbieten, können Sie Ihre Kunden immer wieder zurückholen.
Um preisbewusste Käufer zu gewinnen, muss man verstehen, dass der Preis nicht der einzige Bestandteil ihrer Kaufentscheidungen ist. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Bedürfnisse Ihres Kunden aufzudecken, können Sie den vollen Wert Ihres Service oder Kunden präsentieren. Wenn Sie nicht das vollständige Bild aufdecken, sind Sie möglicherweise in der Lage, Preis Bedenken zu beantworten, und auf lange Sicht wird dies Ihrem Unternehmen nicht zum Erfolg verhelfen.
Kennen Sie also Ihre Kunden. Finde heraus, wie ihr Verstand funktioniert und was sie wollen. Dies wird einen großen Beitrag dazu leisten, sie zu überzeugen und zu werben, das richtige, wenn auch teure Produkt zu kaufen. Wenn Sie nicht verstehen, dass es beim Kauf nicht nur um das Geld geht, sondern um all die anderen oben genannten Dinge, müssen Sie möglicherweise die Preise weiter senken, um Kunden zu gewinnen, und das ist für Ihr Unternehmen nicht zu profitabel.
Kapitel 2: So erzielen Sie einen „Gewinnpreis“
Das Festlegen eines Preises für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, insbesondere wenn Sie versuchen, im Internet zu verkaufen, kann die wichtigste Geschäftsentscheidung sein. Das Festlegen eines Preises ist nicht so einfach, wie es sich anhört. Wenn Sie Gewinn erzielen möchten, sollte Ihr Preis höher sein als Ihre Kosten, er muss jedoch niedriger sein als der „Preis, den der Markt tragen kann“, d. H. Der Preis, den Ihre Kunden für Ihren Service erwarten. Sie müssen diese Dinge bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte berücksichtigen.
Es gibt ausgefeilte Preis Pläne, die Sie verstehen und mit denen Sie arbeiten können sollten. Mit welchem Preis Plan Sie arbeiten möchten, hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab.
Wie der Plan "Preisgestaltung zu durchdringen". Dieser Plan würde für Sie funktionieren, wenn Sie schnell in den Zielmarkt eindringen möchten. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie Ihr Produkt günstig bewerten.
Es ist jedoch wichtig zu entscheiden, wie tief Sie gehen können, ohne den Boden zu erreichen. Sie müssen den niedrigsten Wert ermitteln, den Sie erreichen können, ohne Schulden und hohe Verluste zu erleiden. Sie sollten keine Vorbehalte gegen anfängliche Verluste haben, wenn Sie im Gegenzug langfristige Kunden erhalten.
Aber wie bestimmen Sie den Lebens Zeitwert eines Kunden?
Binden Sie Ihre Stammkunden ein und stellen Sie sicher, dass Sie Maßnahmen ergreifen, damit sie an Ihrer Marke festhalten. Penetration Preise sind nützlich, wenn Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten. Dies kann auch nützlich sein, wenn viele neue Spieler auf den Markt kommen.
Ihr Produkt sollte das ultimative „klebrige Produkt“ sein, das der Kunde loslassen kann. Online-Broker zum Beispiel sind so viel praktischer, dass Menschen, die einmal begeistert waren, nicht einmal über Alternativen nachdenken.
Eine andere Möglichkeit, um sicherzustellen, dass der Kunde zurückkehrt, ist die Herstellung eines außergewöhnlichen Produkts. Wenn Sie beispielsweise Bücher online verkaufen, würde ein großartiges Buch zu einem guten Preis Ihre sofortige Popularität sicherstellen.
Amazon.com zum Beispiel ist aufgrund seiner stark subventionierten Preise der führende Anbieter unter den Online-Buchhandlungen. Obwohl diese Geschäfts Taktik sie viele tausend Dollar gekostet haben mag, haben sie es geschafft, einen soliden Kundenstamm zu schaffen, auf den sie sich jetzt verlassen können.
Ein weiteres tragfähiges Beispiel im wirklichen Leben ist, wie Unternehmen, die Rasierer herstellen, auf die Idee kamen, dass es viel rentabler wäre, Rasierklingen als Griffe weiterzuverkaufen, und der Rest, wie sie sagen, ist Geschichte.
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