Психодиагностика: ловушки и иллюзии мозга. Алексей Филатов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ билетов по 25 центов за штуку: «Любое количество, чем больше, тем лучше». Понятно, что Джо продавал больше билетов тем испытуемым, которым покупал бутылку воды. При этом бутылка воды стоила те же самые 25 центов, а лотерейных билетов он продавал на сумму, превышающую доллар.

      Похоже поступают и кришнаиты, когда на улицах Москвы подходят к прохожим и для начала дарят им «от чистого сердца» цветок, и только потом предлагают им приобрести свои религиозные книги.

      В зависимости от культуры «стратегия Джо» может приносить манипуляциям большие или меньшие дивиденды. Например, в японской культуре принято в ответ дарить подарок гораздо дороже, чем подарили тебе. А в европейском и американском деловом этикете не принято принимать незаслуженные подарки и услуги: даже в ресторане каждый платит сам за себя.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Notes

      1

      Селективное восприятие, см. стр. 19.

      2

      Ошибка игрока, см. стр. 19.

      3

      Стереотипизация. См. Главу 13, стр. 71.

      4

      См. Главу 6. Принцип Поллианны, стр. 36.

      5

      Эффект Поллианны. См. Главу 6, стр. 36.

      6

      Предвзятость восприятия среднего. См. Главу 12, стр. 66.

      7

      Фундаментальная ошибка атрибуции. См. Главу 34, стр. 182.

      8

      См.: Ограничение выбора. Глава 16, стр. 84.

      9

      См.: Иллюзия стабильной уникальности. Глава 3, стр. 21.

      10

      Эффект Форера. См. Главу 5, стр. 30.

      11

      Эффект прайминга. См. Главу 51, стр. 271.

      12

      Недооценка бездействия. См. Главу 9, стр. 52.

      13

      Эффект Делмора. См. Главу 1, стр. 11.

      14

      Эффект Даннинга – Крюгера. См. Главу 42, стр. 226.

      15

      Стереотипизация. См. Главу 13, стр. 71.

      16

      Эвристика доступности. См. Главу 10, стр. 57.

      17

      Эффект обладания. См. Главу 41, стр. 222.

      18

      Предпочтение знакомого. См. Главу 18, стр. 97.

      19

СКАЧАТЬ