Покупки для бизнеса. Что такое снабжение и управление поставками. Марк Уайтхед

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ слишком долго, вы становитесь более независимым. Для закупщика это означает более профессиональное выполнение своих обязанностей, даже несмотря на отсутствие благодарности и внимания.

      Ориентация на достижение результатов

      Если что-то случилось, закупщика можно уволить. Но если ничего не происходит, его также наказывают.

      В маркетинге, например, где сами по себе задачи достаточно размыты, довольно трудно определить причины их выполнения или невыполнения. Что же касается закупок, то если из-за отсутствия сырья остановилось производство, всем очевидно, почему это произошло.

      Естественно, если сырье в избытке, это само собой разумеется, и не стоит ждать благодарностей. Когда вас не слишком часто хвалят за хорошо выполненную работу, вы начинаете придумывать себе собственное вознаграждение – получение удовольствия от своих достижений.

      Ничего удивительного в том, что такой тип личности, ориентированный на достижение результата, отличается особенной уверенностью в собственных силах. Эти люди могут с негодованием отвергнуть благодарность за отлично выполненную работу, поскольку чувствуют, что можно было бы достичь большего. Очевидно, что службе закупок приходится решать и долгосрочные стратегические задачи, но тем не менее в большинстве случаев деятельность закупщика сводится к выполнению краткосрочных заданий: проведению тендеров, размещению заказов, организации поставок, работе со счетами. Снабжение – типичный вид деятельности для личности, ориентированной на достижение результата.

      Технические наклонности

      Это еще одна специфическая черта профессии. Спросите в любом отделе закупок, сколько его сотрудников имеют гуманитарное образование. Или сколько выпускников высших учебных заведений пришли работать в этот отдел. И хотя в последние годы снабжение становится более популярной сферой деятельности, куда стремятся вчерашние студенты, само по себе это достаточно новое явление. В течение долгого времени закупщик соединял в себе свойства специалиста отдела развития, инженера и производственника, что и обусловило технический уклон. Следует заметить, что такие специалисты, да еще с большим опытом, представляют особую ценность для любой организации.

      Профессионализм

      В закупках больше «долгожителей», чем в каком-либо другом подразделении. В некоторых отраслях, например в лакокрасочной промышленности, количество «долгожителей» в профессии просто сказочное. Можно привести пример огромного числа таких «зубров», которые, не задумываясь, съедали с потрохами любого новичка.

      Опыт считался основным преимуществом закупщика. Среди них вы всегда найдете асов, которых если не боготворят, то твердо верят в их профессионализм. Это «крепкие профессионалы».

      Закупки нуждаются в изменениях

      Всегда СКАЧАТЬ