Покупки для бизнеса. Что такое снабжение и управление поставками. Марк Уайтхед

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ продолжает оставаться молодой профессией, и здесь есть, что обсуждать. Надеемся, что книга «Покупки для бизнеса» поможет этому процессу.

* * *

      Мы бы хотели выразить нашу признательность и благодарность Ги Аллану (Abbey); Робину Каммишу (QP Group); Эндрю Коксу (Centre for Business Strategy and Procurement, Birmingham Business School);

      Крису Галлахеру (Charted Institute of Purchasing and Supply); Джону Хаттону (Trading Partners); Мелинде Джонсон (IdEA); Ричарду Ламмингу (Southampton Business School); Дугласу Маккиллару (Supply Side Focus); Питеру Марсону (4C Associates); Кэролин Ман-тон (Charted Institute of Purchasing and Supply); Дейвиду Рич-Джонсу (Xchanging); Питеру Смиту (Procurement Excellence); Марку Вильямсу (Supply Chain Personnel); Нилу Виверу (PZ Cussons); Биллу Янгу за помощь в создании этой книги.

Кристофер Баррат и Марк Уайтхед

      Глава 1

      Мы все покупатели…

      Мы все любим походить по магазинам и иногда даже потратить кругленькую сумму. Фактически каждый день большинство из нас тем или иным образом тратит деньги. И у нас это неплохо получается.

      То же самое на работе. Большинство людей время от времени тратят деньги компании. При этом особое удовольствие им доставляет рассказ о том, какая сумма была истрачена. Почти в каждой организации сотрудники всех уровней так или иначе вовлечены в процесс закупок товаров – от скрепок до компьютеров.

      Совсем не трудно поднять телефонную трубку и сделать заказ поставщику или с помощью Интернета забронировать себе место на самолет. Мы не слишком преувеличим, заявив, что сегодня мы все покупатели…

      …но не профессионалы

      Люди с удовольствием тратят деньги своего работодателя, но при этом реальная ценность денег редко принимается во внимание. Иными словами, огромные суммы, расходуемые организациями всех типов – от небольших частных фирм до больших корпораций и органов власти, – просто-напросто выбрасываются на ветер.

      Именно поэтому многие компании нанимают специалистов, которые умеют выгодно, правильно и эффективно тратить деньги. Для этого профессиональные закупщики имеют соответствующие образование, опыт и знание рынка. Конечно, они не единственные, кто может совершать закупки и общаться с поставщиками, но они единственные, кто может это делать профессионально. В идеальном варианте они очень востребованы, поскольку каждая компания стремится привлечь их к процессу принятия правильных решений о той или иной покупке, чтобы в результате получить выгоду.

      Скрытая выгода

      На карту поставлены большие выигрыши. Цель каждого предприятия – заработать больше денег или, по крайней мере, быть уверенным, что его ограниченные ресурсы выгодно размещены. Самый очевидный способ заработать для коммерческой организации – это повысить цены, или увеличить объемы продаж, или сделать то и другое одновременно. Как показано на рисунке 1.1, даже если постоянные и переменные издержки вырастут, прибыль, скорее всего, будет расти еще быстрее.

      Однако бизнес СКАЧАТЬ