Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса. Андрей Ващенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ сотрудники корпорации. Просто попросите вашего знакомого в компании-клиенте показать вам лист согласования похожего договора или его электронную копию. Таким образом, увидев один документ, вы получите 80 % информации о составе коллективного ЛПР.

      В крупных компаниях типа Газпрома самый маленький договор может содержать до 68 согласующих подписей. Такова специфика внутренней процедуры согласования.

      Как выглядит типовой лист согласования?

      В самом верху располагается подпись генерального директора (единоличного исполнительного органа).

      Чуть ниже – подпись первого зама или финансового директора: он подтверждает, что сделка соответствует всем бюджетным требованиям и средства для оплаты договора предусмотрены соответствующей статьей.

      Юридический департамент подтверждает, что договор приемлем.

      Служба безопасности иногда подтверждает, что к компании-поставщику нет замечаний, что нет судов с налоговой инспекцией по НДС, регистрация не по рискованному для ФНС адресу, нет уголовных дел по мошенничеству.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ