Эра умных продаж на рынке B2B. Антон Кожемяко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Эра умных продаж на рынке B2B - Антон Кожемяко страница 10

СКАЧАТЬ совершенно разными компетенциями.

      2. Количество транзакционных продавцов будет неуклонно снижаться, а их труд постоянно автоматизироваться, что позволит компаниям сократить издержки.

      3. Напротив, рыночная стоимость консультационных продавцов будет неуклонно расти, требования к их профессиональным качествам – постоянно усиливаться. Рыночный запрос на консультационных продавцов пока еще стабилен.

      4. Дать возможность специалистам по консультационным продажам заниматься транзакциями – значит поставить их на путь морального разложения, уничтожить в профессиональном плане.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ