Маркетинг без диплома. Просто и практично. Джон Янч

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ потенциальных клиентов по всем стадиям процесса продаж, от первого контакта с ними до покупки. Верх воронки – человек еще не знает о том, что у него проблема, или знает, но ничего не делает, не связывает это с собой и своими планами. Середина воронки – человек активно собирает информацию о том, какие варианты решения проблемы существуют, сколько это стоит и т. п. Низ воронки – человек знает, что хочет купить (что решит его проблему), сколько это стоит, и уже выбирает, у кого купить; изучает условия, гарантию, доставку и т. д. Прим. науч. ред.

      8

      Адвокат бренда (англ. brand advocate) – пользователь, не являющийся сотрудником компании, который активно защищает интересы бренда. Активно пользуется продуктами компании, бесплатно помогает ее продвижению в сети. Прим. перев.

      9

      Сунь-Цзы. Искусство войны. Киев: София, 2008.

      10

      Речь идет об офлайновом бизнесе с нуля, малом предприятии (например, шиномонтажной мастерской или мини-пекарне). Прим. науч. ред.

      11

      Исходящий маркетинг (англ. outbound marketing) – традиционный вид маркетинга, который сосредоточен на продвижении сообщений с помощью таких каналов, как прямые почтовые рассылки, телемаркетинг, выставки, контекстная реклама, объявления в журналах и т. д. Прим. перев.

      12

      Нетворкинг (англ. networking; net – «сеть» и work – «работать») – социальная и профессиональная деятельность, направленная на создание сети деловых контактов. В основе нетворкинга лежат выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь. Прим. перев.

      13

      Маркетинг баз данных (англ. database marketing) – одна из форм прямого маркетинга с использованием баз данных по клиентам и потенциальным потребителям для налаживания персонализированной коммуникации с целью продвижения своих продуктов. Прим. перев.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEBLAEsAAD/2wBDAAIBAQIBAQICAgICAgICAwUDAwMDAwYEBAMFBwYHBwcGBwcICQsJCAgKCAcHCg0KCgsMDAwMBwkODw0MDgsMDAz/2wBDAQICAgMDAwYDAwYMCAcIDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAz/wAARCAMrAjoDAREAAhEBAxEB/8QAHQABAAICAwEBAAAAAAAAAAAAAAcIBQYBAwQCCf/EAGkQAAEDAwIDAwYEDgoNCQUJAQEAAgMEBREGBwgSIRMxQRQiUWFxgQkykaEVFyM4QlJUcnWCsrPR0hYYMzdik5WxtME1NkNTVVZzdHaSoqPTGSQlNGNklMLwJ0Rl4fEoKTlGR1eDhcNF/8QAHQEBAAICAwEBAAAAAAAAAAAAAAYHBAUBAggDCf/EAFIRAAIBAwEEBAkHCAkCBgICAwABAgMEEQUGEiExB0FRkRMiUmFxgaGx0RQVMjVyssEWQlNic4KS8BcjMzQ2VMLS4aLxJCV0g5OzJkRGY0Pi8v/aAAwDAQACEQMRAD8AlBfnufogEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAeux2Gu1PdI6G20dTX1s2ezgp4zJI/AJOGjqcAE+5fe2tatxNUqEXKT5JLLfqPhc3NG3putcTUYrm28Jesy1+2k1VpW2SVt001fbdRREB89TQyRRsycDLnADqSB71m3Oh6jb03VuKE4RXW4tLvZhWuuabc1FRt7iE5PqUk33JmvLVm0CAIAgCAIDYqHaDVl0tDa+m0zf56FzDIKhlBKYi0DPMHcuMY65W1p6FqNSl4aFvNx553XjHbnBqquvabTq+BncQU+WN5Zz2YzzNdzkdDkLVG1YQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBASpwTkjiZ07gkYZVf0aVTTo/+vaH733JEK6Q/8P1/3fvxMpo/U9y1Jwt7pfRG43C4djWWwR+U1L5uzBndkN5icZwO70BZdjd16+z+oeGnKWJUsZbePGfLLMS/s7e32i03wFOMMxq53UlnxVzwiMdQ7fXbS9uslZWUrY6XUVP5Tb5Wyte2oZzcp6gnlId0LTghRC60y5t4UqtWOI1VmLynlZx1cnnmnxRMLXVLa5qVqVGWZUniaw008Z6+axya4MyDtlNTN3RGjPobnUfOI/JRMwgHs+06vzygcnUnOAsp7PX/AM4fNfg/67ljK7M8845cc5MRbRae9O+dvCf1HPew+3HLGc54JYPrQWx+p9zJq8Wa3MqYbZJ2VVUvqY4aaJ2SA3tXuDSTjoATkdfFdtN2dv79z+SwyoPDeUop/abS49WDjVNo9P09Q+V1MOfGKSbk127qTfDryfDtlNURblwaPltM0GoqlwbFSyvYztMtLgQ8nlLSASHA4OF1/J+/V+tMlTxWfKLaWeGeDzjGOvODt+UWnPT3qkaqdFc5LLxxxxXPOerGTH6e0BdtVC9GhpRMNP0slbX5la3sYmO5XO6nzsE9wyVi2umXFx4XwMc+Ci5S4rgk8N+fj2GVdapbW3gvDSx4WSjHg3ltZS83DtOza+ghuu5mnKWojbLBU3SljkY4ZD2mZoIPqIXbR6Ual/QpzWU5xTXm3kddZqypafXqQeGoTafnUWWN0tri83vjS17QVd0uE1vo6K7wQUjp3eTwsji5WNbHnlGB3dFadnqN1V2pvKNSpJwjGslHLwko4WFy4FT3umWlHZKyrUqcVOUqLcsLebcstuXPj6StTdCXWHb6l1I6maLNUVZt8c/aty6drOct5c83xeucYVUfNtwrKN9u/wBW5bqeV9JLOMc+XWW89Tt5X0rBS/rVHfaw/ot4Tzy59XMy1Dsjqa43rTduhtzXVmrqbyu1M8ojHlMfXzic4b8U9HYKzaez1/OrQoRh41db0OK4rv4cuswKm0Wnwo3FedTxaD3ZvD4Ph5uPPqMfp7bu76qN6FBSiY6fpZKyv+qtb2EUbuV7up87B8BkrFtdKubh1fAxz4JOUuK4JPDfn49hl3eq2tt4Lw0seFkox4Pi2spebh2mE7lrjYBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEBKnBR9cxp77yq/o0qmnR/wDXtD977kiF9If+H6/7n34ndtr9a1uv/ntr/PvXfSv8Pal9ql95nTWP8RaZ9mr91Hv2is9RvfsZX6Za6nZcdGXKC722eqmbBC2Cd4jnhdI7DW5cA9oJ6noFkaHQnq2kTsFhTt5xnByaS3ZvE4tvguPFZ5sxNdrw0jWYag87lxCVOaim3vQWYSUVxfDg+xEm7/WmfafV+6Ov+andWXOOnsdoMMzZJaN1RC1s0sjR1iIYwhodgnOR0Klu0lGem3OoazlOU92nDDTcd+KUpSX5rwuGeeSHbL3ENTtdO0TD3YOVWplNKW5JuMYt/SWXl45Y4kQ3J3ZcD1pjb0jm1hUCRnhJy0w5c+nChFbhsnTiuTryz58QJ5SWdr6snzVvHHmzN5wSZpOZ1Rvnw8zSuMksmnI+d7jlzsCYDJ7z0UuspOWraLKXF+CX+oh98lHR9cjFYXhnw/gMPt7svedudP7sXC4y2SSnrdM1scYo7pBVSAmUPHMxjiWjHifHosDS9BurGhqNau4NSozS3Zxk/pZ4pNtfyjP1XaG0v6+mUKCnvRrU296Eor6OODaSfHs9JX2xXmbTl8orjTloqKCojqYi4ZAcxwcM+rIVZW1eVCtGtDnFpr0p5LRuKEK9GVCpykmn6GsfiW70hR6Xq92hqJtHerbrDWuk62+1FD27JaGlbLE4O6kB/M/l5gO4ZV32NPT5al8tUZQuLijOo45 СКАЧАТЬ