Красная и желтая стратегии. Все, что нужно знать о бизнес-стратегии. Святослав Бирюлин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Красная и желтая стратегии. Все, что нужно знать о бизнес-стратегии - Святослав Бирюлин страница

СКАЧАТЬ e>

      Флешбэк №1

      – Алло, здравствуйте, это Станислав?

      – Добрый день, да, это я, только я Святослав. Слушаю.

      – Ох, извините… Святослав, мне вас порекомендовал NN. Мы решили разработать новую стратегию и хотим провести стратегическую сессию.

      – Позвольте уточнить, вам нужна стратегия или сессия?

      – Э..э..э… А это не одно и то же?

      – Нет, это разные вещи. Стратегия – это не одна сессия. И не только сессия.

      – Хм… Наверное, стратегия… Вы могли бы провести первую сессию в ближайшие выходные?

      – Увы, это невозможно.

      – А когда у вас будут свободные даты?

      – Дело не в свободных датах, а в том, что для полноценной работы на сессии нужен как минимум месяц подготовки.

      – Подготовки? Странно… Мы уже связывались с другим фасилитатором, он сказал, что готов хоть завтра провести сессию…

      – Боюсь, этот фасилитатор либо не вполне честен, либо у него нет бизнес-опыта.

      Флешбэк №2

      – Святослав, спасибо за интересную лекцию. А можно задать вопрос?

      – Да, конечно, пожалуйста.

      – Вот вы говорите «стратегия». Но какой смысл в стратегии в быстро меняющемся мире?

      – А какова, на ваш взгляд, связь между «стратегией» и «быстро меняющимся миром»?

      – Ну как… Стратегия – это план на пять лет. Документ на сотню страниц. Стоит ли его писать, если завтра все изменится?

      – Простите, а откуда вы взяли, что стратегия – это план на 5 лет на 100 страниц?

      – Не знаю… Ну это, вроде как, общеизвестно…

      – А вы сами такую стратегию разрабатывали? Или хотя бы читали?

      – Нет.

      Флешбэк №3

      – Святослав, извините, что прерываю, а можно вопрос?

      – Да, конечно.

      – А почему мы обсуждаем сейчас такие частности?

      – Извините, какие частности вы имеете в виду?

      – Ну вот эти – потребности, ценности… Это же для маркетологов. И для продаж. Какое отношение это имеет к стратегии?

      – Это ответ на ряд важнейших вопросов – чьи потребности мы планируем закрывать, реализуя стратегию, и каким образом.

      – Но это же не стратегия… Стратегия – это вектор. Это направление. Видение. Слияния и поглощения. Какие активы продавать, а какие развивать. А все остальное – тактика!

      В подобные диалоги я вынужденно вступаю часто. Настолько, что, начиная очередной тренинг по стратегии, я научился по лицам членов группы заранее определять, кто из них задаст мне подобный вопрос. Раньше я расстраивался, а теперь улыбаюсь и спокойно разъясняю свою точку зрения.

      Когда шесть лет назад я покинул пост CEO компании с оборотом в двести миллионов долларов и решил работать на себя, я думал, что моими конкурентами будут компании, предлагающие стратегический консалтинг. Но я ошибался. Самым главным конкурентом оказалась скудость знаний тех, кому нужна стратегия, – предпринимателей и директоров – о предмете. Но нельзя их в этом винить.

      Корни стратегического менеджмента

      Меня всегда интересовала стратегия. И потому выбирая для себя программу MBA, я не задумываясь остановился на «Стратегическом менеджменте». Но когда в 2004 году мне в торжественной обстановке вручили диплом с зеленой обложкой, я, положа руку на сердце, был столь же мощным стратегом, как и в момент поступления.

      В голове моей бурлило то, что я называю «стратегической кашей». Что я знал о стратегии тогда?

      1. Что стратегия непременно нужна. Я смутно понимал зачем, но твердо знал, что обязан ее разработать.

      2. Что стратегия – это SWOT-анализ и разные другие анализы. Нужно просто в каком-то порядке заполнить несколько матриц 2*2, и дело в шляпе.

      3. Чтобы стратегия получилась стоящей, мне нужно вывезти свою команду в загородный санаторий и там как следует поспорить о будущем.

      К сожалению, подобная каша бурлила не только в моей голове. С тех пор прошло много лет, но ситуация с пониманием целей и смысла стратегии в мире, по моей субъективной оценке, сильно не улучшилась.

      Концепцию стратегического планирования предложил в 1965 году уроженец Владивостока Игорь Ансофф, живший и работавший, как можно догадаться по двум «ф» в фамилии, в Америке. С тех пор великие СКАЧАТЬ