Слайдхаки. 84 рабочих приема для лучших презентаций. Игорь Манн
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Слайдхаки. 84 рабочих приема для лучших презентаций - Игорь Манн страница 2

СКАЧАТЬ действие

      Если мы выступаем, то чего-то хотим от этого выступления. Поэтому начинайте работу над любой презентацией с вопроса «Какое действие должен совершить мой слушатель сразу после презентации?».

      Без призыва к выполнению целевого действия презентация превращается в пустой разговор.

      К сожалению, большинство презентаций обрывается дежурными фразами:

      ● «Благодарим за внимание!»

      ● «Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество».

      ● «Спасибо за ваше время».

      ● «Наши контакты…».

      ● Повторение слогана.

      

      Последний прием – самый бестолковый. Нам вспоминается заключительный слайд презентации, при помощи которой продавали ортопедические матрасы. Презентация заканчивалась слоганом «Прикоснись к сердцу здорового сна!». Как это сделать и каким местом надо касаться, осталось за кадром.

      Хороший призыв к действию – это глагол в повелительном наклонении. Назовите конкретный шаг, который должен совершить получатель.

      Быстрая продажа:

      ● «Закажите на сайте…»

      ● «Приходите в магазин»

      ● «Позвоните и проконсультируйтесь со специалистом»

      ● «Скачайте демоверсию»

      ● «А теперь давайте подпишем контракт»

      Долгий цикл продажи:

      ● «Назначьте время следующей встречи»

      ● «Пришлите техническое задание»

      ● «Запросите смету»

      ● «Сообщите, куда выслать образцы»

      ● «Давайте поговорим про первый шаг»

      Представление проекта:

      ● «Дайте обратную связь»

      ● «Разрешите приступить»

      ● «Выделите бюджет/сотрудников/ресурсы»

      Отчет:

      ● «Утвердите результаты»

      ● «Одобрите план действий»

      ● «Дайте премию команде»

      ● «Не увольняйте, дайте еще шанс

»

      Начинать работу над презентацией с определения целевого действия выгодно вдвойне. Вам будет легче сформулировать структуру выступления и проще убирать лишнюю информацию. А читателям/слушателям – проще дать ответ или принять решение, когда они понимают (видят), чего вы от них хотите.

      Вспомните Штирлица: «Запоминается последняя фраза». Если ваша последняя фраза будет четким призывом к действию, ее не только запомнят. Ей и последуют.

      Это нам и надо.

      2. Чек-лист «до начала слайдинга»

      До того как начать делать слайды (мы называем этот процесс «слайдинг»), вам лучше бы знать ответы на следующие вопросы:

      ● Выступаете с презентацией лично или отправляете по почте?

      ● Когда выступаете (дата, время*)?

      

      «Зачем СКАЧАТЬ