Практические советы и рекомендации закупщикам. Серия публикаций «От азов до совершенства». 5-я публикация. В. В. Ковальский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Практические советы и рекомендации закупщикам. Серия публикаций «От азов до совершенства». 5-я публикация - В. В. Ковальский страница 7

СКАЧАТЬ положения на рынке;

      • изучение новых технологий, альтернативных видов оборудования и инновационных материалов;

      • обеспечение бесперебойности обеспечения производства.

      Задачи маркетинга в закупках:

      • оптимизация выбора поставщиков;

      • налаживание партнерских отношений с поставщиками на долгосрочной основе;

      • оптимизация условий (качество и номенклатура товара, цена, логистика, сервис);

      • поиск альтернативных источников снабжения;

      • расширение ассортимента закупок и количества поставщиков;

      • нахождение товаров-заменителей (оборудование, материалы, сырье) и обеспечение возможностей их закупок.

      Теоретический маркетинг – это концепция закупочной деятельности.

      Практический маркетинг – это набор инструментов и методов, использование которых позволяет реализовать на практике весь комплекс маркетинговых подходов в закупочной деятельности.

      Инструменты закупочной деятельности:

      Сервис: технологическая и другая помощь поставщикам; обеспечение сервиса клиентов.

      Политика закупок: объемы; структуры; условия закупок; логистика.

      Товарная политика: область применения; развитие товара; дизайн; модификация; ассортимент.

      Ценовая политика: диапазон цен; срок платежа; скидки.

      Коммуникационная политика: реклама закупок; деловые связи; контроль; отзывы.

      Принципы маркетинга закупок: ориентация на поставщиков; поиск и осуществление решений совместно с закупками, производственными и сбытовыми подразделениями; прогнозные оценки закупочной деятельности компании; комплексный подход при планировании потребности в необходимых ресурсах для компании; управление поставщиками; инициативная предприимчивость закупочного подразделения и его сотрудников.

      Рынок закупок для большинства промышленных холдингов представляет собой сложную систему с обширной географией поставщиков и товаров на внутреннем и внешних рынках. Каждый из этих рынков отличается приоритетом присутствия, ориентацией на определенный вид покупателя (дистрибьютор, торговое представительство, инжиниринговая или сервисная компания, прямые поставки крупному заказчику и пр.), диапазоном цен, номенклатурой, стандартами, логистическими схемами поставок, факторами государственного регулирования (поддержка и ограничения, дотации и санкции), уровнем монополизации производства и пр. Каждый поставщик прилагает максимум усилий, чтобы найти своего покупателя и убедить его заключить контракт на поставку. Однако при выборе альтернативного поставщика надо предусмотреть все риски, убедившись, что это надежный поставщик, который предлагает СКАЧАТЬ