100 вопросов о ТВ спонсорстве. Леонид Якубович

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Я могу брать в работу любой предложенный мне товар, но тем не менее я бы не взялся афишировать какой-то сомнительный медицинский препарат или туалетную бумагу с моим портретом. К товарам личной гигиены можно найти подход, но я был бы с этим очень аккуратен, потому что вообще все это на грани табу, это может немедленно вызвать отторжение у многих людей.

      5. Какие маркетинговые задачи можно решить с помощью спонсорства?

      Спонсорство при правильном использовании может решить почти все основные маркетинговые вопросы[4], которые возникают перед компанией. Плюс некоторые глобальные бизнес-задачи. Иногда решение не очевидно, но, когда за дело берется команда специалистов, в рекламе нет ничего невозможного.

      Вот самые важные задачи, которые мы неоднократно помогали решать нашим клиентам с помощью спонсорства:

      • Отстроиться от конкурентов, выделиться на фоне высокого рекламного шума.

      • Привлечь дополнительное внимание к продукту.

      • Повысить узнаваемость продукта на полке.

      • Донести до потребителя расширенную, подробную информацию о продукте, его преимуществах.

      • Укрепить или сформировать положительный имидж продукта.

      • Научить потребителя использовать продукт.

      • Сформировать желание у потребителя совершить пробную покупку (для товаров повседневного спроса).

      • Сформировать желание у потребителя включить продукт в перечень рассматриваемых перед окончательным принятием решения о покупке (для товаров длительного использования).

      • Попасть в top of mind.

      • Усилить позицию компании в бизнес-среде:

      – развить дилерскую сеть;

      – усилить позиции в ритейле;

      – вывести новый продукт в ритейл.

      • Вывести на рынок новый продукт при ограниченном бюджете на продвижение.

      • Перевести продукт в более высокий ценовой сегмент.

      • Подготовить бизнес к продаже.

      Леонид Аркадьевич:

      У бизнеса важнейшая задача – привлечь внимание к своему продукту. И, как следствие, увеличить продажи. А поскольку много лет ко мне приходят владельцы серьезного бизнеса, я могу сказать, что спонсорство справляется с этими задачами прекрасно.

      6. Почему так дорого?

      Ни для кого не секрет, что, если считать по формулам, спонсорство обычно выходило дороже прямой рекламы, хотя сейчас появляется тенденция к сокращению разрыва в их стоимости.

      Почему же тогда многие компании, причем как маленькие, так и гиганты, продолжают отдавать бюджеты именно в спонсорство?

      Разница в цене здесь зависит не от жадности телевизионщиков и рекламных агентств, как считают некоторые, а от уровня качества размещения и трудоемкости производства спонсорской рекламы.

      Спонсорство СКАЧАТЬ