Основы маркетинга. Филип Котлер
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Основы маркетинга - Филип Котлер страница 32

Название: Основы маркетинга

Автор: Филип Котлер

Издательство:

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: ISBN 978-5-8459-0376-1

isbn:

СКАЧАТЬ изучение характеристик рынка, замеры потенциальных возможностей рынка, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности, изучение товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новый товар и его потенциала, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен.

      Система анализа маркетинговой информации

      Система анализа маркетинговой информации – набор совершенных методов анализа маркетинговых данных и проблем маркетинга.

      Таблица 3.1. Виды маркетинговых исследований, проводимых 798 фирмами

      Рис. 3.2. Система анализа маркетинговой информации

      Эта система нашла широкое распространение в таких фирмах, как «Левер бразерс», «Дженерал электрик» и «РКА». Однако ряд фирм считает подобный подход либо чересчур техническим, либо чересчур академическим.

      Основу любой системы анализа маркетинговой информации составляют статистический банк и банк моделей (рис. 3.2). Статистический банк – совокупность современных методик статистической обработки информации, позволяющих наиболее полно вскрыть взаимозависимости в рамках подборки данных и установить степень их статистической надежности.

      Эти методики позволяют руководству получать ответы на такие вопросы.

      • Что представляют собой основные переменные, оказывающие влияние на мой сбыт, и какова значимость каждой из них?

      • Что произойдет со сбытом, если поднять цену товара на 10 %, а расходы на рекламу – на 20 %?

      • Какие характеристики являются наиболее вероятными показателями того что данные потребители будут покупать мой марочный товар, а не товар конкурента?

      • По каким переменным лучше всего сегментировать мой рынок и сколько его сегментов существует?

      Эти методики статистической обработки информации описаны во многих нормативных источниках.

      Банк моделей – набор математических моделей, способствующих принятию более оптимальных маркетинговых решений деятелями рынка.

      Каждая модель состоит из совокупности взаимосвязанных переменных, представляющих некую реально существующую систему, некий реально существующий процесс или результат. Эти модели могут способствовать получению ответов на вопросы типа «а что, если?» и «что лучше?». За последние двадцать лет ученые сферы маркетинга создали огромное количество моделей, призванных помогать руководителям маркетинга лучше справляться с деятельностью по установлению границ территорий сбыта и планов коммивояжерской работы, выбору месторасположения розничных торговых точек, подбору оптимального комплекса средств продвижения и прогнозированию сбыта товарных новинок.

      На этом мы завершаем краткий обзор четырех основных вспомогательных систем, СКАЧАТЬ