Бизнес-план для магазина. Сергей Сластников
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Бизнес-план для магазина - Сергей Сластников страница 2
Название: Бизнес-план для магазина
Автор: Сергей Сластников
Издательство: ЛитРес: Черновики
Жанр: Руководства
isbn:
isbn:
Пример.
За день у вас было 3 покупателя
–1 покупатель купил на 12540 рублей
–2 покупатель купил на 27650 рублей
–3 покупатель купил на 37630 рублей
–Общая сумма покупок = 12540 + 27650 + 37630 = 77820 рублей
–Общее количество чеков = 3
Средний чек = 25940 рублей
Таким образом, если вы знаете примерное количество чеков вы можете посчитать размер среднего чека. Также и обратное, если вам известен средний чек вы можете посчитать требуемое количество продаж.
Пример.
–Сумма продаж за день = 68420 рублей
–Средний чек = 3525 рубля
Количество чеков = 20 штук
Конверсия
Но не каждый посетитель магазина становится покупателем. Процент посетителей превратившихся в покупателей называют конверсией.
Конверсия – процент перехода одной группы данных в другую.
Выглядит немного устрашающе, но сейчас мы разберемся на практическом примере и все станет понятно.
Пример.
Группа данных до перехода = Количество посетителей магазина
Группа данных после перехода = Количество покупателей магазина
Здесь все просто. Количество посетителей это одна группа данных для учета, количество покупателей это качественно другая группа данных для учета. Некоторые посетители становятся покупателями и конверсия показывает какой процент посетителей стали покупателями.
Пример.
–В магазина за день зашло 120 человек
–Количество чеков 37
-Конверсия 30%.
30% посетителей стали покупателями.
Конверсия считается для любых данных, где есть переход из одной категории учета в другую.
Конверсия по превращению трафика в визиты. Люди проходят мимо магазина и некоторые из них заходят, конверсия покажет сколько процентов заходит в магазин.
-Мимо магазина за день проходит 50 000 человек
–В магазин за день заходит 2 000 человек
-Конверсия 4%
Конверсия рекламы. Рекламу видят или слышат много людей, но переходят на сайт, звонят или приходят в магазин не все. Конверсия покажет какой процент людей обратится по рекламе.
-Вашу рекламу увидели 120000 человек
–Позвонили по рекламе 247 человек
-Конверсия 0,2%
Связанные формулы позволяют по конверсии посчитать одну из групп данных, если известна другая.
Разберем на примерах и все станет понятно.
Пример расчета группы данных после перехода.
-Группа СКАЧАТЬ