Учебный центр. Полное руководство к действию. Алексей Беба
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Учебный центр. Полное руководство к действию - Алексей Беба страница 15

СКАЧАТЬ написания любого рекламного текста задавайте себе лаконичный вопрос: «И?»

      «Ну иииии? Чего мне то с этого?» – клиент спросит вас. Добавляйте ответ. Добавляйте выгоду к каждому свойству.

      Часть 3.8. Продуктовая линейка

      Когда у вас один продукт – основной курс, то вся вариация предложений лежит лишь в виде месяцев в абонементе.

      У этой ситуации несколько огромных минусов.

      Вы теряете массу денег. Недозарабатываете процентов 70 своей чистой прибыли.

      Не привлекаете дополнительно клиентов, которым могли бы быть интересны дополнительные продукты из вашей потенциальной линейки. А дальше им можно было бы продать основной курс.

      Гораздо ниже показатель LTV–Life Time Value – выручка с клиента за все время работы с вами. Очевидно, когда продуктов много, можно сохранять интерес к вам гораздо дольше.

      Меньше вариантов для партнерств.

      Меньше вариантов маркетинга.

      В общем, минусов много. Хватит терять деньги.

      Деньги – эквивалент пользы, которую вы даете клиенту. Зарабатывая мало, вы обкрадываете в результатах своих учеников. Недодаете. Обвешиваете, как на рынке. КРАДЕТЕ!

      Эффективная продуктовая линейка для учебного центра

      Бесплатные разовые мероприятия

      Всевозможные мастер-классы, дни открытых дверей, тестирования, консультации.

      Гениальное изобретение учебного центра «Специалист» – мероприятия по общению с работодателями.

      «Специалист» организует встречу с представителями больших корпораций. Участвуют все желающие. После общения с представителями компании соискателям супердолжностей помогают грамотно составить резюме и сразу показывают, каких компетенций не хватает для попадания на эту работу. И – о чудо – эти компетенции можно получить в «Специалисте»! А если взять оптом сразу несколько направлений – то еще и со скидкой.

      Я восхищен!

      Перед тем как дать вам список возможных мероприятий, которые хорошо себя показывают по рынку, выбейте татуировку на руке вашего маркетолога: КАЖДОЕ БЕСПЛАТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ ДОЛЖНО НЕСТИ НЕПОПРАВИМУЮ ПОЛЬЗУ КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, ПОЙДЕТ ЛИ УЧАСТНИК НА ВАШ ОСНОВНОЙ КУРС.

      Если ваше мероприятие – это единственное касание с этим человеком, сделайте так, чтобы с мероприятия человек ушел с очевидной пользой и его жизнь пусть хоть самую малость стала лучше.

      Когда вы держите в голове эту мысль, то появляются идеи хороших и действительно полезных мероприятий, которые прекрасно продают. И вы сразу отличитесь от ленивых конкурентов, которые делают стандартные ДОДы (Дни Открытых Дверей) и открытые уроки.

      Идеи этих полезных мастер-классов очень полезно и просто брать у ВАШИХ КЛИЕНТОВ. Составляете список из 10–20 тем, которые можете дать, и делаете голосование в соц. сетях – какие мастер-классы сделать в ближайший месяц. Так и интерес подогреете, и узнаете – что РЕАЛЬНО нужно вашим ученикам.

      Список разовых мероприятий СКАЧАТЬ