Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж. Светлана Иванова

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Автор: Светлана Иванова

Издательство: Альпина Диджитал

Жанр: Управление, подбор персонала

Серия:

isbn: 9785961471892

isbn: 2021

Аннотация:

Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.