Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов. Радмило Лукич

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Автор: Радмило Лукич

Издательство:

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-5-9614-2829-2

isbn: 2011

Аннотация:

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

СКАЧАТЬ Читать онлайн