Машина продаж. Системный подход к активным продажам. Ольга Полещук

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Автор: Ольга Полещук

Издательство:

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-5-9614-1142-3

isbn: 2009

Аннотация:

Любой предприниматель знает, что отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук – опытный консультант-практик – предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы – образцы документов, тесты, схемы, – которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.