Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?. Александр Деревицкий

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Автор: Александр Деревицкий

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-5-91657-497-5

isbn: 2012

Аннотация:

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.