Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях. Уильям Юри

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях

Автор: Уильям Юри

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Жанр: Поиск работы, карьера

Серия:

isbn: 978-5-91657-367-1

isbn: 2012

Аннотация:

Хотите научиться избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорах, убеждать самых трудных собеседников, превращать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки? Автор этой книги, один из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта, предлагает революционную «стратегию прорыва», состоящую из пяти этапов. Пять «ходов», примененные последовательно, помогут даже лобовую конфронтацию превратить в совместный поиск решения. Стратегию можно использовать с любым оппонентом, – вспыльчивым начальником, взбалмошным подростком, коллегой-недоброжелателем или несносным клиентом. Ее могут применять дипломаты, юристы, коммерсанты и даже супруги, желающие сохранить семью. Стратегия прорыва позволяет добиться желаемого результата даже при самых трудных переговорах.