Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей. Дмитрий Норка

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Автор: Дмитрий Норка

Издательство: Альпина Диджитал

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-5-9614-5082-8

isbn: 2018

Аннотация:

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов – экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.