Не давайте скидок! Современные техники продаж. Евгений Колотилов

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Не давайте скидок! Современные техники продаж

Автор: Евгений Колотилов

Издательство: Питер

Жанр:

Серия: Продажи на 100% (Питер)

isbn: 978-5-4461-2233-2

isbn: 2017

Аннотация:

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. «Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!» Ващенко Андрей, Преподаватель высшей школы экономики

СКАЧАТЬ Читать онлайн