Стратегии лучших b2b продавцов. Александр Юрьевич Иванов

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Стратегии лучших b2b продавцов

Автор: Александр Юрьевич Иванов

Издательство: Автор

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn:

isbn: 2018

Аннотация:

Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи – это сложный пазл, над которым должна работать целая команда. Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов. Заключение b2b сделок – это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!