Compendio Di Influenza. Readtrepreneur Publishing

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      Compendio di

      Influenza:

      la psicologia della persuasione

      di Robert B. Cialdini

      offerto da:

      Readtrepreneur Publishing

      Tradotto da Fatima Immacolata Pretta

      Pubblicato da Tektime

      Testo Copyright © 2020 Readtrepreneur

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      Preso atto di tutti i rischi legati all'uso delle informazioni presentate in questo libro potrebbe essere necessario consultare un medico professionista al fine di assicurarsi che sia in grado e in buona salute abbastanza per partecipare a questo programma.

      Table of Contents

        Note legali e liberatoria

        Il libro in uno sguardo

        Introduzione

        BONUS GRATUITI

        Capitolo 1: Armi d'influenza

        Capitolo 2: reciprocità: il vecchio prendi…e riprendi

        Capitolo 3: Impegno e coerenza: il folletto della mente

        Capitolo 4: Prova sociale: le verità siamo noi

        Capitolo 5: Simpatia: il ladro amichevole

        Capitolo 6: Autorità: Deferenza diretta

        Capitolo 7: Scarsità: la regola dei pochi

        Conclusione

        BONUS GRATUITI

Il libro in uno sguardo

      Influenza è stato scritto da Robert Cialdini, un famoso professore di marketing e psicologia. Nel suo libro, Cialdini ha spiegato come le persone influenzano gli altri. Ha discusso degli intricati dettagli di persuasione e conformità. Quindi, ha identificato ogni strumento, tattica e strategia che le persone usano spesso per persuadere i loro obiettivi. Cialdini si riferiva a questi strumenti, tattiche e strategie come "armi di influenza".

      Come psicologo sperimentale, Cialdini ha condotto esperimenti per saperne di più sulla scienza della persuasione. Tuttavia, non si è fermato alle teorie e alle attività di laboratorio. Ha anche osservato come i professionisti della conformità (ovvero le persone che si affidano alla persuasione per guadagnarsi da vivere) utilizzano le armi d'influenza. Pertanto, il libro che stai leggendo in questo momento è una combinazione di conoscenza teorica e pratica.

      Tutti gli aneddoti e le ricerche che troverai qui sono interessanti e istruttivi. Invece dell'approccio "clinico" utilizzato da altri autori, Cialdini ha usato un modo personale di condividere le informazioni. Questo libro ti intratterrà e ti istruirà allo stesso tempo.

      Influenza: la psicologia della persuasione è composta dai seguenti capitoli:

      • Capitolo 1: Armi di influenza - Questo capitolo spiega le basi della persuasione e della conformità. Qui, Cialdini ha discusso delle somiglianze tra uomo e animale quando si tratta di risposte meccaniche.

      • Capitolo 2: Reciprocità - Questa parte del libro discute l'importanza del dare prima di prendere. Quando dai qualcosa al tuo bersaglio, lui / lei sarà obbligato a dare qualcosa in cambio.

      • Capitolo 3: impegno e coerenza - In questo capitolo, l'autore ha discusso del naturale bisogno di coerenza degli umani. La coerenza è un tratto cruciale e le persone sono spesso disposte a fare sacrifici per raggiungerlo.

      • Capitolo 4: Prova sociale: qui apprenderai l'importanza della psicologia di massa nel processo di pensiero degli umani. Saprai anche come utilizzare l'opinione delle masse (indipendentemente dal fatto che sia reale o meno) per influenzare i tuoi obiettivi.

      • Capitolo 5: Simpatia: le persone sono più aperte ai suggerimenti di coloro che preferiscono. In questo capitolo, imparerai come sfruttare la relazione tra altre persone e come rendere gli altri come te.

      • Capitolo 6: Autorità - Questo capitolo si concentra sulla necessità intrinseca degli esseri umani di seguire le persone di autorità. Ti insegnerà come presentarti come persona autorevole e usarla per persuadere gli altri.

      • Capitolo 7: Scarsità: più un oggetto è raro, più diventa prezioso. Questo capitolo ti insegnerà come utilizzare la scarsità per influenzare i tuoi obiettivi.

      Molti guru del business considerano questo libro una lettura obbligata per aspiranti imprenditori. È stato letto da persone di tutto il mondo ed è popolare per un motivo: le lezioni che СКАЧАТЬ