Старт продвижения. Елена Кучерявенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ л ваших продаж в месяц/год, а также срок жизни вашего бизнеса:

      Вы отоварили всех доступных клиентов, и если ваши товары не предполагают повторные покупки – всё, можно открывать новый бизнес.

      А еще же на доступных клиентов нацелились не только вы, но и конкуренты.

      До начала производства продуктов изучите количество потенциальных клиентов в вашем регионе продаж и количество конкурентов на них.

      Где брать данные: Росстат, данные о рождаемости, если работаете с детьми, сообщества конкурентов и по смежным тематикам в соцсетях, запросы в https://wordstat.yandex.ru/

      Разделите полученное количество клиентов на количество конкурентов, косвенных конкурентов, альтернативные решения той же задачи клиента:

      /Например, пойти в кино, на фитнес, свидание, выставку, погулять, посидеть с книжкой дома – альтернативные решения задачи “Как провести вечер/выходной”.

      Велосипед, самокат, автобус, самолет, автомобиль, пешком – решения задачи “Добраться из точки А в точку Б”/

      – Вам хватит этого количества клиентов на 5-10 лет бизнеса?

      – Или не хватит даже на 3 месяца?

      – Какой потолок продаж и денег у вас возможен с такого количества клиентов в месяц, год, на всю историю бизнеса?

      Если потенциальных клиентов мало, а конкурентов много и они очень активны – для получения продаж нужно будет МНОГО вложений денег.

      Анализ конкурентов

      До запуска бизнеса и дальше раз в год собственнику обязательно делать самому.

      После найма маркетологов можно поручить им сбор информации, но анализировать самому обязательно – чтобы видеть, куда вести бизнес.

      Изучаем интернет-страницы и рекламу конкурентов, особенно в тех каналах, где вы хотите продвигаться. Или прозваниваем их. Ведем лаконичную табличку, держим перед глазами и регулярно обновляем:

      – Сильные стороны конкурента

      – Слабые стороны конкурента

      – На какие сегменты ЦА он ориентирован

      – На чем он отстраивает свое УТП, преимущества, за счет чего конкурирует, что считает своим главным достоинством (это видно по его сайту, каналам в соцсетях, стилю общения с аудиторией)

      – В чем он сильнее вас

      – В чем он слабее вас

      – На чем вы можете от него отстроиться

      – Какие идеи вы бы взяли на заметку.

      Пример таблички для анализа конкурентов: https://vk.cc/czCfJ1

      Где брать клиентов

      Бесплатный трафик

      – С контента – ВК, Дзен, Тенчат, Youtube, контент на сайт под поисковики. Для не РФ – нельзяграмм и нельзябук.

      – С развития активностей под своим контентом – ВК. Комменты и лайки под постом увеличивают его показы в ленте. Стимулируем читателей, делаем посты на дискуссии, отвечаем комментаторам, благодарим за участие. Больше показов получают личные страницы, чем сообщества. В не РФ – в фб активности повышают охват.

      – С комментинга под чужими постами (осмысленного!) – ВК, Телеграм, Тенчат.

      ! НЕ мешайте админам страниц продавать их услуги, чтобы не раздражать их и их лояльную аудиторию.

      Помните, что в ВК комменты повышают охват, поэтому многие админы будут рады комментам, если вы зайдете тактично, и поддержат дискуссию.

      – С участия в чатах, бизнес-клубах. Ищите чаты, где ваша ЦА, а не ваши коллеги. Отвечайте на вопросы пользователей к пользователям. Не входите в диалог с ноги, если участник просит помощи админа, а не всех участников. Будьте полезны, а не оголтело рекламируйте свои услуги.

      – Авито, Юла, если их аудитория вам подходит.

      Реклама

      Самые недорогие рекламщики стоят 15-25 т.р./мес. Специалист только после курсов может назвать цену 25 т.р. —> НЕ ждите, что он сразу решит все ваши проблемы с продажами.

      ! Бюджет на рекламный кабинет должен быть больше, чем оплата услуг рекламщика.

      Иначе оплата рекламщика вам не окупится.

      Большинству продуктов в РФ до выхода в плюс и на объем нужно будет планомерно ежемесячно рекламироваться 3-5 месяцев. Заранее запланируйте деньги на это.

      НЕ думайте, что с первого месяца рекламы вы заработаете на второй. В первый месяц вы скорее всего не выйдете даже в 0, т.к. нужно много тестов аудиторий и объявлений.

      Если ваш доход не СКАЧАТЬ