Let's Link!. Flurin Capaul

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      Flurin Capaul

      Marc Schwitter

      Let’s Link!

      Kunden gewinnen mit Social Selling und Storytelling auf LinkedIn

       Versus · Zürich

      Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

      Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.dnb.de abrufbar.

      Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung ist ohne Zustimmung des Verlags unzulässig. Dies gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

      Weitere Informationen über Bücher aus dem Versus Verlag unter www.versus.ch

      © 2019 Versus Verlag AG, Zürich

      Umschlagbild und Kapitelillustrationen: Thomas Woodtli · Witterswil

      Satz und Herstellung: Versus Verlag · Zürich

      E-Book-Herstellung und Auslieferung: Brockhaus Commission, Kornwestheim, www.brocom.de

      ISBN 978-3-03909-311-3 (Print)

      ISBN 978-3-03909-756-2 (E-Book)

       Für J. S., den besten Kundenberater der Welt.

      – Marc Schwitter

       Für meine Deutschlehrer, die mich mit Aufsätzen geplagt haben.

      – Flurin Capaul

       Inhalt

       Einleitung

       Das LinkedIn-Profil

       Foto

       Hintergrundbild

       Headline

       Akademische Titel

       Ausbildung und Arbeitgeber

       Summary & Medien

       Kontakte und Follower

       Mehrsprachige Profile

       Vanity URL

       Wozu der ganze Aufwand?

       Die ersten zehn Schritte

       Storytelling: Machen Sie noch Werbung oder erzählen Sie schon?

       Vom Lagerfeuer zum LCD-Display

       Wie lautet Ihre Geschichte?

       Was macht eine gute Geschichte aus?

       Spannungsbrücke: Was Ihr Unternehmen mit Star Wars zu tun hat

       Fallhöhe: Gegensätze ziehen sich (und Umsatz) an

       Social Selling: Übersicht

       Online Beziehungen knüpfen

       Aufmerksamkeit wecken

       Die Netzwerke Ihres Netzwerks aktivieren

       Beziehungen statt Content!

       Engagement

       Algorithmen

       Positionierung & Vision: Wo Ihre Story beginnt

       Das Warum: Der wunderbare Morgen

       Das Wie: Inhalte statt Worthülsen

       Vision: Begeistern Sie sich, Ihre Kunden und die Welt

       LinkedIn konkret

       Likes, Kommentare und Shares

       Posts

       Artikel

       Crossposting

       Hashtags

       Firmenprofil

       SSI – Social Selling Index

       Werkzeugkasten: So feilen Sie an Ihren Texten

       Kurz, kürzer, besser?

       Platzieren Sie die Bombe im Titel

       Der Klassiker: Die sechs W

       So wecken Sie Interesse

       Unterhalten Sie, weil: Carpe diem!

       Vermitteln Sie neue Einsichten

       Der Spagat: Treffen Sie den richtigen Ton

       Immer: Seien Sie glaubwürdig

       Social Selling angewandt

       Inhalte, die Engagement auslösen

       Kontakte knüpfen

       Kunden suchen

       Gezielte Interaktion mit dem Sales Navigator

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