Цифровой сарафанный маркетинг в стоматологии. Алексей Жуков

Чтение книги онлайн.

      Те, у кого нет времени, могут поступить по-другому.

      Сразу заказываете бесплатную консультацию, узнаёте самое главное – каким образом и насколько можно увеличить загрузку стоматологии, используя все возможности цифрового маркетинга, в том числе сарафанного маркетинга и цифровой программы лояльности «Золотые наручники для пациента».

      И после этого продолжаете изучать книгу.

      Заказать консультацию можно на этой странице:

      https://myidealstom.ru/uds-konsult

      Об авторе и «Идеальной стоматологии»

      Добрый день, дорогой читатель.

      Если вы читаете эти строки, то, вероятнее всего, вы руководитель стоматологии (возможно, хозяин) и у вас есть проблема – не хватает пациентов.

      Вы уже разочаровались в рекламе – приходят в основном любители скидок, не готовые платить за качественное лечение. Такие пациенты приносят мало прибыли, да и эти копейки вновь приходится тратить на рекламу.

      В то же время, убедились, что основную прибыль приносит «сарафанное радио» и «пациенты по рекомендации». Такие пациенты чаще соглашаются на качественное лечение, они настроены на комплексное лечение, а не просто вылечить один зуб по акции.

      Рано или поздно у всех руководителей стоматологий возникает естественное желание увеличить загрузку клиники именно пациентами «по рекомендации», и на страницах настоящего руководства я обязательно расскажу, как это сделать.

      Но сначала расскажу, кто я и почему стоит попробовать внедрить мою авторскую технологию стимулирования массовых цифровых рекомендаций.

      Меня зовут Алексей Жуков и это моя первая книга из серии, посвящённой описанию авторской технологии построения стабильно прибыльного бизнеса «Идеальная стоматология».

      Вот уже 12 лет помогаю собственникам малых и средних стоматологий построить стабильно прибыльный бизнес.

      Мы превращаем их собственные клиники из места, где они зарабатывают как практикующие врачи или управляющие, в бизнес-единицу со стабильной прибылью.

      В результате хозяин стоматологии получает хорошие дивиденды, работает с пациентами ради удовольствия, а не денег, текучкой занимается наемный управляющий.

      Основные принципы «идеальной стоматологии» я сформулировал ещё в 2008 году.

      Вот эти принципы:

      • стабильный бизнес – это бизнес на основе регулярных визитов постоянных пациентов;

      • в условиях высокой конкуренции недостаточно просто хорошо лечить зубы, важно уметь продать услуги;

      • продажа – это процесс работы с головой пациента, его сознанием и подсознанием;

      • головы, как и зубы, нужно лечить, а не «заговаривать», а для этого необходимы инструменты и сильные оцифрованные аргументы, стимулирующие пациента совершить выгодные для вас действия;

      • для лечения зубов достаточно хороших инструментов, а для «лечения» голов понадобятся ОТЛИЧНЫЕ инструменты (отличающиеся от тех, что используют конкуренты);

      • недостаточно иметь ОТЛИЧНЫЕ инструменты для «лечения» голов, важно, чтобы персонал умел ими пользоваться, работал в рамках единой системы продаж;

      • инвестировать нужно в систему продаж, и только потом обучать врачей и администраторов продажам.

      За последние 10 лет с моей командой и вашими коллегами-стоматологами мы детально проработали три ключевых бизнес-инструмента для «лечения» голов пациентов – это:

      • продающий прейскурант стоматологии 4.0;

      • программа особых гарантий в стоматологии;

      • программа лояльности «Удачная стоматология».

      На основе ключевых бизнес-инструментов разработали прикладные инструменты – скрипты, алгоритмы, бланки, документы, буклеты, ролики.

      Теперь с помощью этих инструментов ваши коллеги с успехом «лечат» головы пациентам – стимулируют совершать выгодные для себя действия, например, не пропускать плановые визиты, СКАЧАТЬ