Название: Top Emotional Selling
Автор: Ingo Vogel
Издательство: Bookwire
Жанр: Зарубежная деловая литература
Серия: Dein Business
isbn: 9783862009121
isbn:
Ingo Vogel
Top Emotional Selling
Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Informationen sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.
Lektorat: Claudia Lange, Renningen (www.bookpartner.de)
Umschlaggestaltung: Martin Zech Design, Bremen (www.martinzech.de) Umschlagfoto: Heike Ellwanger, Esslingen (www.foto-erlebnisse.de)
©2014 GABAL Verlag GmbH, Offenbach
Das E-Book basiert auf dem 2009 erschienenen Buchtitel „Top Emotional Selling“ von Ingo Vogel, ©2009 GABAL Verlag GmbH, Offenbach.
ISBN Buchausgabe: 978-3-86936-003-4
ISBN epub: 978-3-86200-912-1
Copyright © 2009 GABAL Verlag GmbH, Offenbach
Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlags.
Für Anni, Jean und Jutta!
Inhalt
Future Selling: Emotionales Verkaufen?
Top Emotional Selling: Kunden Erlebnisse verkaufen
Teil 1: Faszinierende Verkaufsgeschichten
Auf der Suche nach Spitzenleistungen
Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
7. Magic in Sales: Unwiderstehlich bis zum Abschluss
Faszinierend verkaufen mit System
Schritt 1: Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf
Mit dem richtigen Gefühl schneller zum Abschluss!
Das Glücksquadrat: Gute Gefühle, selbst gemacht
Üben Sie mit dem Glücksquadrat
So werden Sie zum Gefühlsmanager
Schritt 2: PowerSprache für Verkäufer
PowerSprache überzeugt ganzheitlich
13 Spielregeln für das Kundengespräch
11 starke Tools für den Gesprächserfolg
Schritt 3: Überzeugend bis zum Abschluss
Der Erfolgskreislauf: Kunden überzeugen mit System
33 Erfolgsimpulse für die Verkaufspraxis