Еще больше денег от вашего бизнеса. Александр Левитас
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Еще больше денег от вашего бизнеса - Александр Левитас страница 26

СКАЧАТЬ рекламном бюджете проще не гадать, а дать пробную рекламу, и посмотреть, что из этого выйдет. Но для рекламодателя со скромным бюджетом такая попытка может оказаться более рискованной, чем он готов себе позволить.

      Чтобы снизить риск, можно подстраховаться с помощью простой проверки. Выберите среди рекламодателей, уже работающих с этим СМИ, пять-шесть компаний, которые отвечают трем критериям:

      • потенциальные клиенты этого бизнеса одновременно являются также и вашими потенциальными клиентами;

      • но при этом компания с вами не конкурирует – например, она продает детскую одежду, а у вас детская спортивная секция;

      • свою рекламу в этом СМИ компания начала давать не меньше двух месяцев назад.

      Свяжитесь с этими компаниями. Представьтесь по полной форме. Объясните, что вы раздумываете, давать ли рекламу в СМИ, в котором они уже рекламируются, и попросите поделиться впечатлениями о результативности этой рекламной площадки.

      Этим компаниям нечего делить с вами и нет резона вас обманывать. Так что, скорее всего, их руководители смогут не только посоветовать, стоит ли иметь дело с этим СМИ, но и подсказать пару-тройку других, более удачных мест для рекламы. Особенно в обмен на такую же информацию с вашей стороны.

      Попутная реклама

      Если вы доставляете (устанавливаете, демонстрируете) товар или оказываете услугу на территории клиента либо на нейтральной территории, в процессе оказания услуги желательно рекламировать себя перед окружающими. Попутно, между делом.

      Можно эффективно и недорого прорекламировать себя перед соседями клиента, его коллегами или просто случайными прохожими – за счет задействования окружающей среды, временно «заняв» своей рекламой свободное место. Желательно выбирать для этого в первую очередь объекты трех категорий.

      • Большие пустые пространства, находящиеся на виду, – голые стены и т. п.

      • Источники, из которых люди привыкли получать информацию, – почтовые ящики, доски объявлений и т. п.

      • Объекты, около которых люди задерживаются, – витрины, входные двери, панели лифтов, скамейки и т. д.

      Например, мастер-ремонтник из компании «Золотые руки», выехав на дом к клиенту, может:

      • припарковать на видном месте рабочий автомобиль, несущий на себе рекламу компании (желательно поместить рекламу не только на бортах, но и на крыше автомобиля, чтобы ее было видно из окон дома);

      • вывесить на двери подъезда или на домовой доске объявлений плакат, сообщающий жильцам дома, что сегодня в такое-то время в их доме работал мастер из компании «Золотые руки» – и далее краткий рассказ о компании и контактная информация (можно там же извиниться за шум и указать, что мастер приложил все силы, чтобы свести беспокойство для соседей к минимуму);

      • зайдя в подъезд, разложить по почтовым ящикам рекламные открытки или листовки либо развесить СКАЧАТЬ