Готовые маркетинговые стратегии: зефир в шоколаде! 1 часть. Юлия Правик

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ которых вы сможете понять особенности построения маркетинговой стратегии.

      Предлагаю вашему вниманию маркетинговые стратегии из разных сфер бизнеса.

      В конце книги читателя ждет сюрприз: предоставляется возможность скачать в формате PDF все маркетинговые стратегии, которые представлены в этой книге.

      Разработка стратегии маркетинга

      Разработка стратегии маркетинга – это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, фирма всегда будет отставать от своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, компания может идти собственным путем.

      Глобальными базовыми направлениями маркетинговой деятельности являются:

      – стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;

      – стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров, новых рынков, включая не просто дифференциацию товаров, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;

      – стратегия интернационализации – освоение новых, зарубежных рынков.

      В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии. Для их описания используются следующие стратегические определяющие, которые, по сути, дают стратегии свое имя:

      – территориально-пространственное выделение рынка: локальный, региональный, национальный;

      – освоение рынка: старый рынок, родственный рынок, новый рынок;

      – степень обработки рынка: один сегмент, несколько сегментов, весь рынок;

      – способ обработки рынка: дифференцированный, недифференцированный;

      – отношение к конкурентам: пассивное, нейтральное, агрессивное;

      – использование комплекса маркетинга: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная стратегии;

      – отношение к темпам роста: быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства.

      Рассмотрим более подробно некоторые возможные маркетинговые стратегии. Разработан ряд моделей, которые могут быть весьма полезными при осуществлении стратегического маркетингового планирования. В рамках этих моделей фирма может оценить свои возможности, товары и направления деятельности.

      На основе полученных оценок распределяются усилия и ресурсы фирмы, а также разрабатываются соответствующие конкретные стратегии маркетинга. Возможность и целесообразность применения той или иной модели зависит от конкретных обстоятельств.

      Матрица «товар – рынок» (модель Ансоффа)

      В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица «товар – рынок» (модель Ансоффа). Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара. Исходным пунктом является расхождение между реальным и планируемым развитием предприятия. Это означает, что цели предприятия недостижимы с помощью прежних стратегий. Необходимо или скорректировать цели, или искать новые стратегические пути.

      К достоинствам матрицы «товар – рынок» относят наглядное представление сложных явлений, происходящих на рынке; простоту использования.

      Недостаткам матрицы «товар – рынок» являются односторонняя ориентация на усиление положения фирмы на рынке; проблематичность ограничений на две, хотя и важнейшие характеристики (товар и рынок), если другие факторы (например, технология) имеют существенное значение для успеха.

      Матрица «товар – рынок» образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов – развития и обновления рынка и товара:

      – фирма выступает на существующем рынке с существующим (старым) товаром;

      – фирма выступает на существующем рынке, но с новым товаром;

      – фирма выступает на новом рынке, но с существующим товаром;

      – фирма выступает на новом рынке с новым товаром.

      Стратегия глубокого проникновения на рынок рекомендуется, когда фирма работает с уже достаточно известным товаром на существующем рынке. Казалось бы, он уже освоен, у фирмы нет шансов на успех. Однако выход может быть найден в интенсификации товародвижения, т.е. в поиске новых более опытных и активных дистрибьюторов, совершенствовании каналов товародвижения, создании вертикальной маркетинговой системы (объединении производителя оптового и розничного продавцов в единый комплекс, под единым руководством, на основе взаимной выгоды).

      Второе, что может помочь фирме – это активная СКАЧАТЬ