Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов. Валерий Иванович Савченко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Каждый инструмент опробован на себе, прошел тестирование на наших сотрудниках и сотрудниках наших клиентов.

      Читайте, внедряйте, повышайте собственную эффективность и прибыль компании, освобождая время для жизни!

      Часть 1

      Глава 1. «Продать продажника», продать компанию, продать продукт

      Все, кто занимаются продажами знают, что при проведении переговоров с клиентами происходит одновременная продажа:

      – самого менеджера по продажам (почему клиент должен купить ИМЕННО У НЕГО?),

      – продажа компании (чем компания отличается от конкурентов, почему надо работать ИМЕННО С ЭТОЙ КОМПАНИЕЙ?)

      – продажа самого продукта (закрытие потребностей клиента).

      Первая часть нашей книги решает вторую и третью задачи – в ней содержится все, что помогает менеджеру по продажам продать компанию и продукт. И в руках качественного продавца, который легко продает себя (вам ведь он продал себя на работу?), она превращается в искусный инструмент, увеличивающий продажи продукта и прибыль компании, минимизирующий затраты компании на оплату труда, силы и энергию руководителей и собственников бизнеса.

      И в первую очередь книга продаж помогает «продать» самому менеджеру по продажам вашу компанию. Чем качественнее будет сделана книга продаж, тем больше доверия к работодателю будет у вашего менеджера. А уверенный в компании менеджер по продажам заключает больше контрактов и работает без страха за продаваемый продукт и компанию. Потому что менеджеры по продажам – это авангард компании. И они в первую очередь попадают под критику недовольных клиентов, и они в первую очередь больше всех сомневаются в продукте, который продают.

      Дальше уже ваша задача – сделать процесс производства продукта и передачи ее клиентам как можно качественнее, чтобы продажи росли и прибыль множилась. По аналогии с данной книгой продаж вы можете описать бизнес-процессы по всем другим сегментам компании, высвободив еще больше времени на принятие стратегических решений и для своей собственной жизни.

      Во второй части содержатся практические упражнения, усиливающие менеджеров по продажам, и при регулярном их выполнении, делают из них настоящих джедаев продаж. С помощью предлагаемого нами чек-листа можно повысить ценность себя, укрепить уверенность в себе. Найти типичные точки неуверенности в себе и список практических упражнений, освоив которые вы справитесь с любой неуверенностью.

      Я собирала этот список по крупицам, на десятках тренингов и из сотен книг по продажам и по психологии. Все проверено на себе и на наших сотрудниках. И все 100% работает. Результат гарантируем!

      Глава 2. Как применять книгу продаж

      В нашей книге мы даем саму структуру книги продаж и все, что должно в ней быть.

      Все наши СКАЧАТЬ