Сервис спецтехники. Практическое пособие. Владислав Волгин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Сервис спецтехники. Практическое пособие - Владислав Волгин страница 66

СКАЧАТЬ Автомобильный дилер. – М.: Ось-89; 1997; он же. Запасные части: особенности маркетинга и менеджмента. – М.: “Ось-89”, 1997.

      3

      См. Приложение к приказу Минобразования России от 25.08.2003 № 3381.

      4

      МАДИ, МГИУ, Челябинский политехнический и др.

      5

      impotence

      6

      Deloitte & Touche, October 2002.

      7

      Дилерами (торговцами), или дистрибьюторами (распространителя

      8

      Употребляется отечественное название административных территорий.

      9

      В России их стали называть “официальные дилеры”.

      10

      Интервью опубликовано в журнале “Автопанорама” № 1 за 1997 г.

      11

      OASIS (Organization for the Advancement of Structured Information Standards), http://www.oasis-open.org.

      12

      Original equipment.

      13

      Термин “обязательства об отказе от конкуренции” означает любое прямое или косвенное обязательство, заставляющее дилера не производить, не покупать, не продавать или перепродавать товары или услуги, которые конкурируют с обусловленными товарами или услугами.

      14

      Термин "активные продажи” означает активное вступление в контакт с отдельными заказчиками путем, например, отправки писем или встреч, посредством рекламы в средствах массовой информации или с помощью иных мер расширения сбыта, обычно не применяемых или не имеющихся в обращении в авторизованном месте нахождения дилера или ремонтника; или путем организации склада или торгового или доставочного филиала в другом месте размещения с целью упрощения деловых отношений с заказчиками или их посредниками.

      15

      Термин "пассивные продажи” означает реагирование на заявки заказчиков или их полномочных посредников, поданные по их собственной инициативе, включая поставку автотранспортных средств или запасных частей таким заказчикам или посредникам. Общая реклама или приемы по расширению сбыта в средствах массовой информации, которые обычно применяются или имеются в обращении в авторизованном месте нахождения дилера или ремонтника или в Интернете, являются способами пассивной продажи.

      16

      Таблица

      17

      "Система количественного выборочного распределения” означает систему выборочного распределения, в которой поставщик использует для выбора дистрибьюторов или ремонтников критерии, которые непосредственно ограничивают их количество.

      “Система качественного выборочного распределения” означает систему выборочного распределения, в которой поставщик использует критерии для выбора дистрибьюторов или ремонтников, которые являются только качественными по своей природе, требуются по характеру товаров или услуг, являющихся предметом контракта, формулируются единообразно для всех дистрибьюторов или ремонтников, СКАЧАТЬ