Сервис спецтехники. Практическое пособие. Владислав Волгин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Сервис спецтехники. Практическое пособие - Владислав Волгин страница 64

СКАЧАТЬ Установит шкалу скидок для всех звеньев сбытовой сети в зависимости от заявляемого периода поставки. С прейскурантных цен дистрибьютор предоставляет дилерам установленные для них скидки. В случае обращения торговых и ремонтных предприятий к дистрибьютору, минуя дилеров, они будут переадресовываться соответствующим дилерам, а при необходимости прямой поставки им предоставляются скидки не выше тех, которые они получат у дилеров.

      В случае наличия у дистрибьютора или дилеров своих розничных магазинов эти магазины могут предоставлять скидки только ремонтным предприятиям по данной шкале, а розничным покупателям – лишь символические скидки.

      Шкала скидок позволяет:

      • организовать поток заказов через торговую сеть по цепочке: розничные покупатели – торговые или ремонтные предприятия – дилеры – дистрибьютор;

      • сократить количество мелких заказов, поступающих к дилерам, дистрибьютору и заводу;

      • укрупнить заказы дилеров и дистрибьютора;

      • систематизировать сбытовую сеть по современной схеме, обеспечить ритмичную работу всех участников сети;

      Шкала скидок с рекомендованных розничных цен, указанных в прейскурантах дистрибьютора

      Только по одной ценовой группе!

      *Примечание: Х принят равным 20 % для примера.

      • упорядочить поток заказов и ввести получение заказов через Интернет;

      • анализировать и прогнозировать спрос;

      • контролировать результативность деятельности дистрибьютора и дилеров;

      • установить единые рекомендованные розничные цены для региона;

      • регулировать розничные цены с учетом реальной ситуации на рынке, опираясь на известные розничные цены, публикуемые конкурентами в их прейскурантах, – это облегчает сбор конкурентных материалов и приближение к оптимальному уровню цен;

      • стимулировать мелкооптовых заказчиков в предоставлении конкурентной информации о необходимости корректировки цен (при обострении конкуренции, ошибках и т. п.);

      • дилерам предоставлять поощрительные скидки (1–5%) потребителям, повышая свой престиж и привлекая заказчиков;

      • стимулировать направление заказчиками реальных долгосрочных заказов, что помогает заводу и дистрибьютору в прогнозировании спроса и своевременном планировании производства и пополнении запасов на складах;

      • помогать эффективно планировать производство.

Направления PR

      В средствах массовой информации используются в зависимости от целевых групп потребителей:

      • печатные издания – подписные или розничные, ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные, общероссийские, областные, городские, районные;

      • радио, телевидение – общероссийские, региональные и областные, местные СКАЧАТЬ